潮玩双11爆发，会是下一个风口吗？
|
现代人特别是生活在城市的年轻人，内心深处孤独，生活压力大，需要情感寄托，会花钱买快乐，宠物经济、泛娱乐、潮文化都体现出这一点，基于此，阿里有Double-H战略，一个H是Health，另一个H是Happiness，腾讯、百度、字节跳动都在强调“内容”，BATT都在满足一样的需求。 看到一篇文章说，泡泡玛特的用户中，白领和学生是主要群体，占比达到58.4%，对于他们来说，购买潮玩不只是因为限量带来的稀缺性，更多是情感寄托，比如Molly在设计层面表达了小女孩傲娇可爱的性格，让很多女生有了共情，她们可爱骄傲倔强，希望被宠溺却又很独立。一个Molly用户在微博评论：“每个年轻女孩儿心里都住着一个Molly”。泡泡玛特有75%的用户是女性，而且，很常见的一种场景是：男性购买、送给女性。微博一位用户说：“收到双11的盲盒，围观老婆拆盒，她拆到粉色Molly的开心样子，送她LV都没见过。” 第三个原因，潮文化成了社交密码。 潮玩、潮牌、潮鞋……各种“潮”的风靡是一种文化。对于很多年轻人来说，“潮”是一种社交方式。穿着潮牌的你，在街上看到穿同样潮牌的陌生人，不会有撞衫的尴尬，却会有会心一笑的默契。你在朋友圈看到不太熟的客户家里摆着一堆Molly，瞬间就有了共同话题。 “潮”，是现代年轻人的新型社交密码。 盲盒这样的销售机制，则让潮玩的购买收集过程变得趣味化。当心仪的潮玩获得不是那么容易时，到手就会有更大的快感，这是游戏化的奖赏机制。这也让潮玩的社交属性增加了：拆盒抽娃往往会出现重复的情况，有人会不断买买买，也有人会试着在社交网络或者闲鱼上“换娃”，这一过程就是兴趣社交，玩家们可结识同好，正是因为此，潮玩社交App葩趣这样的产品有了存在意义。玩家们在互联网分享的过程，则进一步扩大潮玩影响力，吸引更多人加入到他们的潮玩游戏中。
双11潮玩兴起，会吸引更多传统玩具品牌、文娱巨头和创业者涌进这一市场，接下来会发生什么？ 第一个，中国潮玩存在着巨大的机会。 动漫手办这样的市场，依赖经典IP，但中国缺乏这样的IP，底子薄弱。潮玩却不存在这个问题：不是基于传统成熟IP，而是艺术家和设计师的灵感。潮玩是一种艺术载体，可和各种文化完美融合碰撞成为艺术表现形式，而中国则拥有厚重的文化、古老的文明、悠久的历史，给创作者提供了丰富的文化素材支持，让他们可以创造出各种潮玩，这是供给侧的优势。 消费端，中国消费者在文化自信的大环境下，越来越青睐国产品牌，认可传统文化，近年来兴起的国潮文化，大白兔、周黑鸭、泸州老窖、故宫、李宁等传统品牌成功“变潮”，双11泡泡玛特超越乐高、万代等国际大牌，以及像《哪吒》这样的国漫崛起，无不体现出这样的趋势。 接下来设计师也好，创业者也罢，都有机会打造更多中国自己的潮玩品牌，现在已经有这样的趋势，越来越多的国产潮玩品牌在出现，我在淘宝造物节看到一个卖家，将中国古建筑中的榫卯结构做成“中国版乐高”，在淘宝上越做越大，团队已有几十人。类似的潮玩创客正在变多。 第二个，品牌可通过联名抓住潮玩趋势。 品牌都想抓住年轻人，年轻人喜欢什么就尝试什么。今年，一些传统品牌看到盲盒风靡，试着用盲盒来卖货，却收效甚微，这些品牌未曾意识到，用户青睐的不是盲盒本身，而是文化潮流的内核。不是每个品牌都适合做潮玩或者玩盲盒。不过，潮玩本身具有IP外化的价值，品牌与其跨界联名，就可以吸引其粉丝关注。 今年伊利旗下高端风味奶品牌味可滋，就与Molly联合推出了新品，以此来吸引更多年轻消费者，资生堂、强生、喜茶、美心月饼等传统品牌，以及王者荣耀、皮卡丘、迪士尼、初音未来等不同类型的IP都在做类似尝试，以变得潮流年轻化。 第三个，潮玩或成新零售渠道。 天猫双11和拼多多，都在强调赋予购物“快乐”属性，购物不再只是要“买卖”，而是一种过程体验，特别是对年轻人而言。潮玩符合这样的趋势，很多人看到泡泡玛特将盲盒模式用得很好，其实这只是其购物快乐化的一种尝试。我认为，潮玩将零售情感化、快乐化和游戏化的做法，是新零售的趋势，值得所有品牌借鉴：营销不应该成为消费者的负担，而是应该拿出诚意的同时创新玩法给消费者快乐，让购物变得简单轻松不够，给消费者留下愉悦的过程体验。我认为，潮玩未来可能会成为一种新的零售入口，开放给第三方品牌，比如用“联名盲盒”“定制福袋”这样的形式卖货。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |