青松基金创始合伙人董占斌：商业模式创新是企业能经受得住考验的最终因素

【猎云网北京】10月18日报道（文/张庆）

10月17日，由猎云网主办的“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京金茂万丽酒店举办。青松基金创始合伙人董占斌受邀出席发表主题为《在线教育的商业模式创新》的演讲，他表示，今年对教育来讲是一个多事之秋，很多教育机构今年在发展过程当中遇到很大的障碍，也有老牌的教育机构濒临倒闭，在线教育也是在水深火热。

董占斌认为是商业模式创新最终决定了一家企业能够经受得住用户的考虑，还有资本市场的考验。这对于在线教育企业来讲是非常关键的一个因素。

青松基金投资了很多教育企业，先是以在线教育为主；到2015年重点投向AI教育引导的机构；再到后期开始投向以教育内容为主的企业。

董占斌认为这些投资、企业上的变化及创新，主要来源于两个方向。一个是技术创新带来的变化；另外一个是AI技术，当然还有一种对未来来讲更有价值、体验更好的方向就是VR、AR跟技术的结合。因为现在是5G试用期、5G元年，当这些技术积累到一起，肯定会给用户带来更多更好的体验，对于以后的教育应该说是一个重大突破。展望这块可能有人觉得时间为时过早，但在这个领域有志于探索的可以进行一些前期的布局。

董占斌重点讲了技术上的变化及渠道上新的东西。以跟AI相结合的直播课为例。技术带来的变化，比如一对一的模式演进到了一对几的小班课，还有一对多的大班课；渠道的变迁，这可能是更重要的因素，比如从以前的对C端直接获客，现在变成向B端分销模式。

这实际上也带来了一些新的机会。一种是自营向加盟、赋能方式的转变。很多机构也在尝试从自营、加盟、赋能的方式转变，但是如果直接去进行获客，去进行这样的商业模式，挑战就会比较多；然而依托于原来的基础，再用加盟的模式，有的却能实现很好的收入。这是技术与商业模式的结合，否则可能拥有好的技术，但是商业变现路径会非常漫长。

还有一种是从市场方向的转变，即下沉市场。越来越多的在线教育公司，把主战场从一二线城市向三四线城市，甚至是县级乡镇这样的市场调整。董占斌认为这是未来发展的重点变化，这些公司会选择自己重点的区域市场来大渗透，把这些市场的份额做的足够高，从而带来更好的一些模型。

董占斌透露，他们看商业模式的核心，实际上就是两个：一个就是公司会不会形成大规模的收入？另外一种可以实现规模收入的方向就是纯粹的互联网产品，但是要求企业的用户量要足够大，还要有很好的付费转化。

其中，董占斌提到，从规模收入的角度来看，有三种模式可以实现规模收入：第一种是高客单价；第二种方式就是加盟或者赋能的方式，这可以理解成为中等规模的收入；第三种利用渠道分销、低客单价的模式，并认为这个方向应该会出现更多的创业公司。

“从长远来看商业模式的创新值得注意的地方有两个：第一不要拘泥于单一的形式。最好的模式是你要尝试不同的模式，来进行一些适当的调整。第二不要拘泥于形式上的2C还是2B。创新最终就是来自于技术跟渠道不同的组合方式，不同的组合，可能会对企业带来质的变化。”

最后，董占斌表示，从资本的角度结果来看，规模收入和经济模型缺一不可。当然作为一个初创企业来讲，肯定还是要坚持核心竞争力，在坚持核心竞争力的前提下，采取尝试进行多种维度的创新。

从长远来看，董占斌觉得在线教育一定是数据跟算法驱动的公司，不管企业是传统在线还是以AI切入教育，最终可以看到数据与算法会起到越来越多的作用。

本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习3.0时代的新风向。

我觉得今年对教育来讲是一个多事之秋，很多教育机构今年在发展过程当中遇到很大的障碍；也有老牌的教育机构濒临倒闭，而他正好把濒临倒闭的原因归结为在线教育带来的压力。但是在线教育它们活的是不是幸福呢？实际上也是在水深火热之中。

此前一个概念非常好的公司在纳斯达克上市，是英语流利说，用户体验也非常好，但是上市至今市值已经到了1.54亿美金，股价现在大概只有上市最初的五分之一。所以在线教育的上市企业，看上去日子也不是那么好过。

但是在今年，另外一家企业叫中国东方教育，主要业务就是烹饪、汽修的培训业务，这家公司在上市之后的市值一路走高，到现在已经有360多亿港币的市值，成为在香港上市的教育公司市值最高的一家公司。

所以，到最后最终是什么因素决定了一家企业能够经受得住用户的考虑，还有资本市场的考验？我觉得今天讲的是一个商业模式的问题。最终我认为还是商业模式的创新，对于在线教育企业来讲是非常关键的一个因素。

简单提一下我们的基金，我们是一家投资了非常多教育企业的基金。2014年开始就投资了非常多，当时我们投的都是以线上教育为主，这些包括像2014年投资的K12辅导领域的第一名：掌门一对一。这是我们从天使轮开始投资，到现在它已经发展成为一家独角兽企业。包括视频一对一少儿英语当中的达达英语，到了2015年开始重点投向AI教育引导的一批新的机构，包括松鼠AI。再到后期开始投向以教育内容为主的企业，包括以洋葱数学、易拉看书等这样的企业。

实际上这些变化、这些创新，主要来源于两个方向。

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!