一家仅成立5年的台湾公司，是如何为淘宝“装上”AR试妆镜的？

对此，Louis Chen表示，他从未担心过，因为他坚信与品牌的合作是基于长久的信任和共同成长信念，而培育出的合作默契，而非单纯技术性的可替代性市场，“首先是了解市场、了解客户，其次才是帮助用户解决问题，而不是单纯的技术提供方”。

Louis Chen提到了一个关于口红合作的细节——各大品牌之间的颜色差异竞争并不明显，最大的竞争差异在于质地，例如丝绒、哑光、水润等等。当品牌商要上新一款口红时，可能会提前半年或一年就与玩美移动的彩妆数位师进行趋势、质地沟通，彩妆数位师根据品牌商的需求进行开发、测试，之后返还给品牌商创意总监进行确认，为了确保上新的品牌颜色无误，彩妆数位师会运用AI大数据进行多次校对。

这些是需要了解品牌商的上新节奏和内部流程，以及多次磨合才达成的合作小默契。

技术与品牌商之间最大的差异在于，技术方只懂得技术很少懂得市场需求，品牌商懂得市场和用户又缺少技术能力，玩美移动则介于两者之间，即懂技术，也懂市场。已在美国、日本、法国、上海、台北等11个地区拥有办公点，全球合作美妆品牌超过280家的积累。

老品牌SKU不断迭代，新创彩妆品牌层出不穷，考虑到新老品牌的服务差异，玩美移动（Perfect corp）为品牌商在提供服务上从两个维度入手：

1、按产品SKU数量。例如新创品牌只有3-4款口红却想要尝试AR试妆来增加店铺用户活跃和停留时长，也可以享受“尝鲜”服务，根据SKU数量定制产品服务。

2、按技术服务品类。目前玩美移动可以提供16-17种不同服务，例如试妆服务、肌肤检测、微信小程序、天猫等，品牌可根据需求进行组合搭配。

阿里巴巴天猫大快消事业部总经理胡伟雄曾表示：“在未来三年内，创新技术将成为推动销量增长的关键。特别是在美妆行业，科技将为年轻一代带来产品购买体验的最大变化。我们需要创新技术来提升消费者体验，同时需要能够满足客户需求的产品体验和购物体验。”

深耕美妆科技行业做好SAAS技术解决方案提供商的角色，与客户共同成长，这是玩美移动坚定的方向。

Louis Chen向钛媒体表示，“据不完全统计，全球化妆品市场不下2500家，玩美移动才做几百家，未来市场空间大有可为，而且美妆试试其中一部分，护肤市场是美妆市场的两倍多。”

据其介绍，去年玩美移动开始重点在护肤保养AR+AI体验方面发力，目前已可以通过技术做到8个不同维度的肌肤侦测，包含皱纹、黑眼圈、青春痘、斑点等等，同样这也是很多护肤品品牌商需要的技术服务项目。第一款与倩碧302美白镭射瓶护肤产品的AR护肤体验小程序已在天猫上线。”

同时，玩美移动也在于品牌探索更深层次的合作。疫情期间，玩美移动联手雅诗兰黛应用玩美移动开发的AR美妆APP玩美彩妆（YouCam Makeup），推出全球首个针对美妆顾问的AR彩妆培训系统，培训对象是雅诗兰黛全球大约1.7万名美妆顾问，打造互动直播平台，实时举行培训和产品说明会。大幅提升了雅诗兰黛与其美妆顾问、销售团队之间的沟通水平。

雅诗兰黛的这些美妆顾问可以任意时间打开App 开始自己的直播美妆课程，学员可以与培训员实时互动，评论、提问、点赞，并虚拟试用所有示范妆容的产品。因为虚拟试妆的介入让化妆课程变成不在是枯燥的你听我讲，而是可以实时互动、体验产品的趣味课程。（本文首发钛媒体，作者/郭虹妘，编辑/蔡鹏程）

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（编辑：辽源站长网）

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