运营商怎样判断一个靠谱物联网项目 ——运营商物联网人员的心路

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物联网项目前景无限，单卖物联网卡没有未来。

市场发展的车轮滚滚向前，刚刚梳理完手边物联网发展的案例，回过头来看，运营商物联网发展的重心依旧是与源头生产型企业的管道合作，行业应用上的拓展还远远不够，未免门槛太低，这样的惯性思维极大的限制了物联网的发展格局。还是那句老话：物联网项目前景无限，单卖物联网卡没有未来。

针对物联网应用型推广，近期思考如下：

一、甄选合作行业

各个运营商都对物联网进行了分类指引，不同的场景，光怪陆离的解决方案和客户诉求，我们也在思索哪个行业应用作为切入点进行合作。最终，确定了一个行业重点合作三原则，即：易复制、上规模、重融合。

1. 易复制

运营商的集团、省公司重点指引的行业，一般其业务模型较为成熟，经过了规模应用的过程，如车联网、NB表具、视频监控几类场景。这样的项目，一般都是需求明确，对接单位清晰，很方便在本地网进行推广和合作，比如电力抄表、水表等等。但是这样的单位并不是分布均匀，某省集中一点，其他省就没有类似企业。另外，对渠道的客情关系能力要求很高。

2. 上规模

项目型企业和源头企业都有一定的规模，其规模决定了融合业务合作的基础，如客户源头研发需要SAAS平台、公(私)有云、大数据、物联网平台对接等服务，甚至带动基础业务的开展，这一类是前期量收发展的基础。

3. 重融合

物联网只是项目的一个“引子”，基于物联网需求的项目才是项目合作的关键所在。“有物联网就有云”，我们团队在18年以来所有的项目推广中，全部进行了云业务的跟进和要求，同时根据客户需求进行了手机集团、基础电路、智慧支付等其他业务的推进。

二、人的转变

根据“专人、专业、专事”的专业化团队建设原则，我们将自己团队人员定位为“物联网项目经理”， 负责对全区物联网商机进行甄别筛选后，与渠道、技术支撑团队形成铁三角，一起进行物联网ICT项目的跟进。我们的任务不仅仅是物联网的量收，更重要的是行业的深度拓展以及对全区渠道的专业赋能。

三、下阶段发展

基于以上情况，下阶段，物联网团队正在几个行业进行发力：

1. TO C项目的BOT合作项目

物联网应用场景中，很多TO C的项目很有发展前景，如个人医疗、饮用水、车联网等，如果找到这类上游厂家，由厂家提供家庭解决方案，负责安装和维护;运营商提供管道、云资源等资源，同时提供庞大的公众、集客消费渠道，与厂家进行SI合作分成。之前的是靠运营商成本力量，如果有几个切实可行的物联网产品，下一个爆点会不会这样产生?

2. 智慧监控行业项目

物联网智慧监控是一个收入高、产品成熟的行业。运营商利用ICT资源，与厂商合作提供“物联网管道+工业设备+云资源”的一揽子解决方案，针对行业客户进行推广，抢夺高价值区域。

3. 车联网行业项目

众多的车联网设备，如智能后视镜、OBD、车机大屏等已经可以对车辆进行定位、轨迹、派车管理和平台管理，其功能切中市场需求、服务支撑成熟，是TO B的企事业单位进行车辆管理的很好选择。运营商利用渠道推广这一类解决方案，既能带动政企标准产品及云、物联网等一系列项目的开拓。

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（编辑：辽源站长网）

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