江小白将IPO：募资5亿美金，2019年营收超30亿，青春小酒要成年

编辑 | 森淼

此前，有媒体报道称重庆江小白酒业有限公司(以下简称“江小白”)酝酿在2020年IPO，计划募资5-10亿美元。对此，江小白内部人士表示，就近期而言，2020年确定不会是江小白上市时间点，但希望公司能够成长为一家公众公司。

这个解释十分有深意。进入2020年，节点财经从多方渠道获悉，江小白原计划2020年中旬IPO，受疫情影响可能会延迟到2020年下旬。

资料显示，江小白成立于2011年，以小清新风格、话题瓶实现差异化定位;2015年走出重庆，2017年全国化，2018年销售达到20亿元量级。

不过，在很多人眼中，江小白并非一家传统意义的酒企，其以文案出名、玩得转网络大V、蹭的了综艺热剧，更像是一个“广告公司”，反倒是产品口感、性价比屡遭诟病。

随着江小白主打青春小酒策略的成功，也引来不少模仿者，如泸小二、洋小二、闹他小酒等。此外，公司还面临众多山寨厂商和假冒伪劣产品的恶意竞争。刨除江小白是否上市的争辩，在激烈的白酒市场竞争中，就算江小白有意上市，能否如愿?

靠文案出名的酒企

说到江小白，就不得不提其灵魂人物陶石泉。

陶石泉出生于1978年，2002年，大学毕业后的陶石泉进入四川知名酒企金六福工作，24岁的陶石泉就在金六福上海分公司当了总经理。突出的策划能力也让其在30岁时坐上集团策划总监的位子。

2010年，陶石泉从金六福辞职，之后便着手创立江小白。2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”，江小白抓住了80/90后这类消费群体年轻、时尚并追求一种简单而不失高贵的生活等这些特点，在包装上江小白勾画了一个80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼镜、一身休闲西装、一条简单的围巾，显得很有质感。

彼时，国内白酒品牌热衷于塑造“高大上”的品牌调性，陶石泉另辟蹊径，做小而美。陶石泉说：“在中国酒文化里围桌文化特别突出，酒桌上喝白酒特别讲究，谁坐主桌，谁是副陪，谁是主陪，谁是第二副陪，都有约定俗成。而我们的产品基本不上圆桌，我们做方桌(市场)，做三五好友小聚的方桌，这是我们主要的消费场景。”

近年来，江小白凭借新颖的文案逐渐成为大众市场关注的焦点，甚至被标榜为“酒界杜蕾斯”。早期品牌营销给其带来了巨大的声誉使江小白出世不到几年就从重庆走到了全国各地。

随后，陶石泉不仅将心思花在营销上，也从资本运作上开启了江小白的步伐。

2018年5月3日，在陶石泉的操盘下，江小白正式宣布以7813万收购重粮酒业有限公司(下称“重粮集团”)100%股权。根据公开资料，重粮酒业位于重庆市南川区，前身是始建于1984年的四川省南川县粮食局曲酒一厂。通过收购，江小白做大了自己的产能规模，更能完成深耕重庆市场。

2019年9月江小白的投资人发生变更，原投资人重庆正居资本退出，新增投资人重庆凯锐来企业管理合伙企业，后者的股东宁波禹荟企业管理咨询合伙企业隶属红杉资本旗下，红杉资本由此成为江小白新的投资人。在业界看来，红衫资本是借重庆凯锐来持股3.33%。而红衫资本的介入无疑会加速江小白的IPO步伐。

目前，江小白的股东列表里还有IDG资本、天图投资、高瓴资本、黑蚁资本等知名投资机构。企查查显示，创始人陶石泉持有重庆江小白酒业有限公司36.65%股份，为公司最大的个人股东。

1.5亿到30亿的爆发

江小白是如何爆发的?两大法宝：洞察和场景!

很多人都说江小白不好喝，但又搞不懂，为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说，不搞清这个问题，你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

江小白在卖白酒吗?对它的核心消费群而言，不是，卖的是聚会的情绪和场景。这就是消费洞察，是江小白的营销逻辑，也是消费者买单的原因。

江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划，社群运营驱动渠道，自媒体达V引爆市场和消费。被津津乐道的包装、文案、情怀、梦想，扎心，感动，都是深刻洞察消费者和场景下的产物。从这个角度来说，确实有一套。

这些场景，这些载体，成就了江小白在一个相对成熟的市场中的崛起。

据公开数据显示，江小白历年销售额为：

2014年，销售额破亿;

2015年，销售额2亿;

2016年，销售额突破4亿;

2017年，营收10亿，净利润达3亿;

2018年，销售额达20亿量级。

根据近几年白酒市场发展和江小白往年增长率来看，2019年销售额超30亿不成问题。

江小白创始人陶石泉曾在2018年表示，五年后江小白在酒业板块的营收目标为95亿元。

《奇葩说》截图

“不差钱”的江小白花钱也是十分凶猛。2018年，江小白赞助了《好先生》、《小别离》、《从你的全世界路过》、《匆匆那年》等热门影视作品;2019年，江小白赞助了《中国新说唱》、《奇葩说第六季》、《这就是街舞2》、《拜托了冰箱》等综艺节目，以及罗振宇的跨年演讲《时间的朋友》等。

同时，这些大手笔的投入，也为江小白带来不小的关注度，据微信指数显示在1月9日《奇葩说第六季》播出期间，江小白获得了近90天来最高的关注数。

江小白为何能跑出来?

在江小白以前，中国白酒行业主打的都是政商人群，关心年轻人的企业并不多。小瓶酒也不是江小白的独创，红星和牛栏山的小瓶二锅头已经买了十几年，那江小白是如何快速做大的?

（编辑：辽源站长网）

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