产业互联网背景下如何创业？掌握这四条提升成功率

今天，产业互联网创业成为热潮。未来，产业互联网将迎来大爆发时期。毫无疑问，产业互联网是一个风口，找对了路子就有可能成为下一届BAT。那么，产业互联网创业应如何把握方向呢？筷云信息希望与您共同探讨！

一、产业互联网创业的关键点

产业互联网创业有三个关键点：场景、赋能和交易。

场景：特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系，延伸到商业领域便会引发不同的消费市场。无论是平台切入，还是业务切入，目的都是占据场景，通过场景来驱动产品演进，打造成一体化的解决方案。

赋能：找到场景后，还要找到场景中服务的对象，进行赋能，即为客户企业增加收入和毛利、让周转变快、提供金融支持或提供工具产品以降低成本、提升效率，完成高效的一站式服务。

交易：最终是要围绕交易展开，包括供应链能力、获客的能力。

企业离不开的四个流是物流、资金流、信息流、交易流或商流，但在产业互联网里还有两个关键点：一个是“+互联网”，就是信息化要怎么通过互联网的方式打通交易流或信息流很重要；另外一个是要触及核心的交易数据，这也是投资人最关注的。

二、产业互联网创业的切入点

产业互联网创业的三个切入点是：SaaS、S2B和B2B。

企业级服务有两个关键点——开源与节流、数据与交易。开源依然是中国产业互联网能为客户带来的最重要的价值，也就是说让客户企业实现更多收入，就能带来更高回报。往往帮客户企业一年省了500万成本，可能就仅得到5万块钱收入；但要帮客户企业创造500万利润，就有可能分得250万。所以开源很重要，但节流也不能忽视。

数据与交易，就是要触及所服务的中小或中大企业的核心交易数据，这样才有可能成为产业互联网里的新BAT，因为产业里的很多数据是BAT无法触及的。如果产业互联网企业能够获得企业、产业和行业的核心交易数据，那未来的增值空间就很高。

螺旋式上升是所有投资或企业发展过程中的必经道路，现在又有所谓第二曲线的说法，即通过信息化提升效率、再在此基础上实现新的盈利方式，只要新的盈利性业务生长在信息化系统上就有第二次空间，所以核心问题还是成本节省和提升效率。

SaaS模式门槛较高，SaaS企业如直接切入信息化认知力较低的行业，前期的市场培育成本会很高；而S2B/B2B平台本身并不需要行业的信息化认知力，反而是S2B/B2B平台促使行业不断提高对信息化的认知。

目前很多实物型交易平台，比如找钢网、找塑料网，都是直接从B2B或S2B切进去。这些平台通过交易切进去后，一开始可能做撮合交易然后是自营，因为撮合交易往往不盈利，自营可产生毛利。当运营到一定阶段，形成对行业理解后，都会提供SaaS工具软件，让行业里的其它企业都用自己的SaaS软件，这样才能触及更多的交易数据。

当然，类似旅游、教育等信息化程度相对高的行业，从SaaS或S2B切进去虽然也有很多机会，但仅靠SaaS工具软件在中国想做成十亿美金的公司并不容易，还是要围绕交易做更多增值服务，这样的公司将来在行业的地位、估值和行业影响力才会更大。

三、产业互联网创业的逻辑

产业互联网创业的总体逻辑是：管理赋能、交易赋能、交易。

首先，管理赋能，对应着SaaS。

SaaS有什么特别之处呢？其实在云计算还没有盛行的时代，我们就已经接触到了一些SaaS的应用，通过浏览器我们可以使用Google、百度等搜索系统，可以使用E-mail，我们不需要在自己的电脑中安装搜索系统或者邮箱系统。

01）技术方面：SaaS是简单的部署，不需要购买任何硬件，刚开始只需要简单注册即可。企业无需再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。

02）投资方面：企业只以相对低廉的“月费”方式投资，不用一次性投资到位，不占用过多的营运资金，从而缓解企业资金不足的压力；不用考虑成本折旧问题，并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。

03）维护管理：由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理，不需要专门的维护和管理人员，也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营；SaaS能使用户在世界上都是一个完全独立的系统。如果您连接到网络，就可以访问系统。

SaaS切进去，对客户来说是提升管理效率、提高交易效率。

其次，交易赋能，对应的是S2B。

S2B平台是一片森林，森林就是生态。S2B是提供一个模式让用户去选择更适合自己的商品，或者选择一些关联的服务和资源。S2B平台的用户既是买方又是卖方，还可能与其他用户协作为一个客户服务。

S2B平台是提供各种产品和资源的商业生态系统，包括商品、软件、服务、资讯等关联资源，让用户去筛选、整合、利用，然后拿去服务他的客户，侧重是给用户赋能，是提供更专业的服务和优质的资源给用户，让用户具有更强大的服务能力去为他的客户服务。

这就是我们经常在内部会议里特别强调通过模式实现“专快好省”，而不是单纯强调更便宜。比如好料可以帮用户更快的找到特定的材料，让用户快速完成他的生产需求；比如可以帮助用户筛选最优质的五金工厂，让用户可以生产出高端的产品满足客户需求；又比如为外地客户提供一站式的代采服务，动态竞价，按要求质检，让用户安心做好生产。

最后，交易，对应着B2B。

01）可以降低采购成本。在B2B网站上进行采购，而且实现了自动化，这样可以减少企业在常规交易中投入的人力、财力和物流方面的费用，降低了采购成本。

02）节省了货物流通和周转的时间。由于B2B网站采用的一种规范高效统一的运行模式，在网上可以实现直接沟通和交易，不必再通过中间环节，实现了直通和互动。

03）可以降低企业的库存压力。大家都知道常规交易中，由于不确定市场的需求有多大，因此必须经常准备充足的货物，而B2B网站通过建立高效的电子商务系统，实现了生产和销售的无缝对接，增强了对销售预计的科学性，从而最大限度地降低了库存的压力。

可以看到，从上面三个不同的切入点、切入方式切入的产业互联网公司，最终还是要围绕交易做更多的事情。

更重要的是创业者的格局，从“小我”而“大我”、从谋“小利”而到谋“大局”、从团队共识到建立公司整体价值观，这些管理课题都需要及时得到关注，才能“风物长宜放眼量”，在黄金时代到来时扬帆远航而不落水。

四、产业互联网创业的工具

（编辑：辽源站长网）

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