企业营销诊断，常见的三个战略
发布时间：2021-11-06 23:53:32 所属栏目：策划 来源：互联网
导读：当我们在做营销工作的时候，我与数百位潜在客户和现在的客户进行了交谈，得出的结论是，每个人都遭受几乎相同的营销问题，但症状略有不同。 作为营销人员，我的目标是帮助客户取得营销成功。每个人都希望获得有效的营销，比如：更多的来电，更多的潜在客户，
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当我们在做营销工作的时候，我与数百位潜在客户和现在的客户进行了交谈，得出的结论是，每个人都遭受几乎相同的营销问题，但症状略有不同。
作为营销人员，我的目标是帮助客户取得营销成功。每个人都希望获得有效的营销，比如：更多的来电，更多的潜在客户，更多的流量，更多的销售。
企业营销诊断，常见的三个策略
那么，企业营销诊断，常见的三个策略有哪些？
根据以往网络整合营销的经验，我们将通过如下内容阐述：
1、可见性问题
对于你的企业营销工作，一个最为常见的问题就是品牌的可见性，比如：
①实体店的人流不足
②网站访问量低（或不存在）
③在搜索引擎上的排名较低（或不存在）
④品牌意识低下或缺乏
⑤低通话量
而针对可见性问题，我们可以通过适当的在线营销策略来解决，比如：
①搜索引擎优化
②付费搜索（PPC）广告系列
③社会公益活动
④硬广的投放，比如：电梯广告
⑤活跃在社交媒体中
2、转换问题
转换问题最容易被误诊，因为可能会导致各种各样的潜在问题，导致转换次数少于预期，比如：
①询盘的次数非常低
②低质量的潜在客户
③网站页面的跳出率非常高
将潜在客户转化为忠实用户是任何业务的关键，虽然他们最初提出的最初建议可能是增加网站访问量，以通过付费，社交或展示广告系列吸引更多潜在客户，但转化问题的根源可能更深，比如：
①一个不以转化为重点的网站（不适合移动设备，缺少电话号码，缺乏报价，没有聊天或易于联系的功能等）
②内容不具有吸引力，并没有引导性内容。
③网站建设人员根本不了解企业核心产品与服务。
④转换后的潜在客户未正确追溯到其来源。
转换的大多数问题来自设计不佳的网站，糟糕的是，这并不意味着设计缺乏视觉吸引力。通常，网站可能看起来很漂亮，但缺乏转换的基础知识，例如：快速访问电话号码，没有试用/演示或赠品，没有电子邮件订阅策略，没有内容或特定角色的提议，或者仅仅是不良的号召性用语设计。
您可能已经猜到，解决转换问题并非易事，但必须解决才能使公司拥有健康的新潜在客户渠道，以维持或发展业务。
3、统计问题
我们在做企业营销诊断的时候，经常会对数据统计进行模糊处理，这实际上是非常不应该的，我们很难的有效去评估一个营销活动的ROI，比如：
①整个营销活动相关页面，根本没有统计代码，比如：邮件营销的跟踪代码。
②缺乏基本的网站流量指标知识，比如：页面停留时间，跳出来，新老访客占比。
③公司内部没有现有的CRM，我们并不能有效统计来访客户的询盘情况。
④专注于无关紧要的指标，比如：页面的流量。
在做营销的过程中，如果你没有实际的统计数据，我们是无法推进与完善，甚至对目标项目进行企业网络营销诊断的。
这就要求，我们针对不同的营销策略，设置合理性的统计方式。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |