落地页设计有问题，无法达成转化，如何修改？

这是一个很尴尬的事情，我们常常需要用户视角，但是无论从提问方还是回答方，如果没有专业人士把控的话，最后这许多的“用户视角”其实并不能帮到客户什么。

我们来看看被批的一塌糊涂的这个页面长什么样吧：

先上第一屏，匿掉企业信息

如果这个提问者是我的客户，当他把这个页面展示在我面前时，我们的解决思路常常是这样：

1. 这个页面是什么用途？

2. 从页面逻辑来看，它是否符合用户认知？

3. 从设计层面（排版、配色、字体、字号、间距）看，它是否能够服务于页面的“目标”，而不是干扰目标；

4. 最后，将问题整理出来，给出详细的、可执行的解决建议方案。

对应的，这是

类型三：专业人士

所谓专业人士：

同上两种人一样，都可以看到这个页面能给予用户什么样的感受；同时，专业人士会分析，这种感受是由于页面中的哪一部分造成的，以及预判这种感受会令用户采取怎样的行动。随后，给出有针对性的解决方案，及修改建议。

那么我们就按照这个思路依次来看一下这个案例页面到底是否符合标准吧：

一、页面的用途

先来谈谈这类电商页面的出现场景。

该页面的网址是：http://wx.balbala……（balabla开始就是我编的了）

前面是“wx”，代表这个店铺是依附于微信公众号的。

这说明：

• 一方面，它通过公众号内容引流，沉淀粉丝，从公众号推送或者底部导航入口可以进入店铺，产生购买。

• 另一方面，它通过微信朋友圈转发引流，并产生购买。

也就是说，这个页面，应该兼具引流、吸粉、品牌认知植入、产品宣传、销售这些功能。

当然，这些功能中，除了销售是需要该页面主力完成之外，其它几项都是应该由公众号和店铺页合作完成的。

也就是说，在其它功能性上，该页面应该起到辅助作用。

那我刚刚为什么会说，这像是一个淘宝店移动端的模板改的呢？

原因如下：

我们能看到这个排版有一个明显的问题：

• 第一屏没有清晰的表达“我是谁”，“我是干嘛的”，“我能给你什么”。这个带来的首要问题，就是无法很好的完成销售功能。其次对于品牌认知植入、产品宣传、引流、吸粉也有影响；

• 头图部分金发美男弹钢琴，再加上旁边的黑胶唱片元素，会给人一种卖乐器或唱片的感觉。这个带来的首要问题是品牌认知植入上，增加了用户的门槛；

• 然后莫名的出现一个搜索，用户连你卖什么都不知道，基本上这个搜索是用不到的。任何多余的元素，如果没有存在意义，就不应该出现。

• （编辑：辽源站长网）

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