社区拼团为何看起来很美？

发布时间：2018-12-19 20:38:54 所属栏目：安全来源：品途网

导读：已有多家媒体报道，考拉精选获新高巧、银河系创投2000万人民币；松鼠拼拼获IDG领投超1亿元人民币；谊品生鲜获今日资本投资的2.4亿人民币等，各种各样的社区团购公司相继获得融资，并且还有越来越多的社区拼团项目正浮出水面，引来不少投资机构。

广西网（http://www.guangxiwang.cn）社区拼团能引来众多投资机构，必然拥有自身华丽外套，获客成本低、用户信任度高等都是其优势，外表装饰得美丽才能引起投资者关注。首先，流量红利、获客成本低，拼团社区的模式大都是低成本建立，利用熟人关系链降低获客成本，以团长为中心，利用其社交能力建立一种与用户之间长期合作的稳定关系，这正是熟人关系链上最重要的一点即信任度。较之其他电商公司，没有熟人关系链，自己花钱打广告、拉用户，成本自然很高。社区拼团就可以直接利用熟人之间的“信任”，免去打广告费，降低获客成本，并且还会产生可持续性的消费。资本家正是看中这一流量红利，才会“疯投”社区拼团。其次，配送成本低，用落地配替代快递物流。相较于其他电商公司的快递，都是采取一对一方式，与社区拼团高集中度的落地配来比较，显得分散不集中，成本上自然也就比社区拼团高。围绕社区进行配送，将商品直接统一分发给团长一人，只需一次的配送，正是因为这落地配集中度高的性质，使得配送成本比普通物流低。最后，围绕熟人关系运营，拉近与消费者距离，社区拼团挑选有身份地位或者交际能力广泛的作为团长，利用团长建立的熟络关系网去获客，并维持与用户的长期合作，这是其最大优势。对比淘宝，商品质量、售后和假货问题都是用户的担心点，商家无法取得用户信任，种种因素都会导致最终的成交量。中国本是一个熟人社会，熟人更容易办事，有信任度。社区拼团的优势便是用户可以信任团长，售后上有一定保障，较之其他电商平台有优势。表面看社区拼团的貌似不存在问题，从而才能引发各类投资者的“疯投”。但是深入社区拼本质，亦是如此么，还是值得深究。

（编辑：辽源站长网）

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