集成灶行业进入对产品及服务精细打磨阶段
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良好的增长势头使集成灶再度成为热点品类，备受关注所形成的蝴蝶效应，使集成灶零售市场从建材专卖店为主走向市场多点开花。比如，有大量的装饰公司、地产公司等主动寻求与集成灶企业的合作。熊总介绍说，以前，集成灶的发展之所以受到制约，很重要的一个因素就是传统厨电已经占据了厨房安装位置，地产开发商在厨房设计中并没有考虑集成灶，有些用户原本有买集成灶的想法，但一看安装环境，预留的烟孔都在上方，还要再打孔，感觉麻烦，就放弃选用。 现在，国内排在前三的地产公司，从去年开始已经对集成灶下排风口设计融入到新建住宅的设计当中，房地产商从设计之初就考虑集成灶产品，全国几大地产公司都已经有这方面的动作，不是去替代传统原来的产品，而是给用户一个更多的选择，这对集成灶行业来讲也是有很大的帮助。但很多的地产公司的设计研究院，对集成灶产品并不是很了解，奥田自身也在加强与房地产商、建筑设计院等单位的沟通与合作，积极推动集成灶在房地产渠道中的发展。 集成灶目前在线上也同样获得快速成长，奥田在天猫的集成灶类目中已位居前三名，而且增长势头不减。当然，最大的销售依然是来自于线下零售市场。目前，奥田的线下专卖店网点已达2000多家，服务体系分为三类： 第一类是从单店经营成长为城市多店运营的经销商，也是最早与奥田合作的一类商家； 第二类是由大的建材商转型而来的经销商，这些商家原有单一品类很难支撑店面经营，在扩展经营品类时，会选择重体验的品类以及与建材安装相关，能够让用户拎包入住的产品。因原有生意模式就是面对家装、家装前端的某些环节去做相应服务工作，具备服务能力强的先天优势。 第三类是传统家电代理商，在经营中寻找新的增长点，要找新兴的、有优势的产品来补充自己的经营，这类经销商刚开始操作集成灶时会稍有不适，担心单价相对较高，用户接受有难度。但是对集成灶性能了解以后，特别是集成灶一台抵5台的集成化特点，与单台产品销售相比，减少与用户沟通的成本，提升营业规模和利润。这些经销商本身有渠道资源、人脉资源、资金实力，能够及时调整经营思路，更好的去做店面建设，从原来的批发模式，转换为在单一城市多开店来做集成灶的零售运营，也促成其从批发向零售的转变升级，成长也非常快。 这三大类的经销商体系近几年的成长都非常快，对奥田品牌的帮助也非常大。而集成灶产品能够得以发展，一是用户接受，二是经销商接受，自然就会蒸蒸日上。目前，集成灶产品正处于市场向上进攻阶段，奥田非常欢迎第二类、第三类的经销商加入集成灶的推广当中，共同开拓新市场，抓住向上发展的机遇。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |