黄金般的90年代：张近东和他的恋曲1990

那时候的张近东带着令人诧异的狠劲，可是很奇怪，他的转变也很快。几年之后的 1999 年，当苏宁从空调批发商转型做电器商场，准备在南京的中华第一商圈新街口的淮海路上，开出苏宁电器的第一家门店的时候，在同样遭遇竞争对手的围追堵截的情况下，手下的人设计的开业广告语是“淮海战役在淮海路打起”，而张近东却悄悄地改成了“到今天的苏宁来看一看”。

1993 年的苏宁是狂妄的，而 1999 年，在经历了家电市场的反复恩怨交恶后， 36 岁的张近东有了另一种的气度——从被家电厂商奉为座上宾，到被无情抛弃，再重回盟友关系，这一路的人情冷暖，或者只有张近东自己心里真真切切地清楚。

作为一个外界观察者，我们愿意相信这样一个结论： 90 年代的后五年，是张近东真正理解了商业真谛的五年。

这一定是和社会的进程是相关的，在 1995 年以前的 10 年里，有86%的中国人觉得他们的生活变得更好了，“仅有4%的人认为他们的生活变差了”，中国社科院的一份报告这样写道。

可是从那以后，认定“今不如昔”的人突然多了起来。“在城市里，大约六分之一的人感觉生活水平提高不大，另外六分之一至四分之一的人感觉生活水平下降。”从这些精确的数据中，得到一个令人惊讶的结论是： 1995 年是中国人生活道路上的一个分水岭。

“短缺经济”失灵了。政府当年的统计报告说有 600 多种商品供大于求，朱镕基甚至干脆说，“没有不多的”。

空调电器也一样。批发生意一方面面临厂家的渠道重建，另一方面单一的产品结构和消费市场出现了不匹配——张近东的生意越来越难做。

这远比和当年八大商场的竞争情况更糟糕，张近东需要面对的是对自己的革命，后来的故事成为了苏宁之后转型的力量源泉——张近东拍着桌子给自己的老伙计们下死命令，对内他用权威推动了转型，对外则争取了相对较好的发展环境。

这一点，和后来张近东在面对互联网汹涌的浪潮时，采取的策略是何其的相像。

4、

1998 年，北京的中关村， 24 岁的刘强东租下了 4 平米的摊位，一年后马云创办了一家名为“阿里巴巴”的B2B网站，太平洋彼岸的谷歌也在 1998 年创立，当时谷歌还籍籍无名，雅虎才是硅谷的明星，而百度则要在 2000 年才成立。

1999 年， 9 月的最后一个星期，全球顶尖跨国公司的老板们坐着私人飞机来上海参加《财富》论坛，论坛的题目叫“中国——未来的五十年”。这是一个夸张的主题，李光耀就说，“要想预测中国未来五十年将要发生的事情几乎是不可能的”。

是的，谁又能预测到，在结束了黄金般的 90 年代后，张近东会迎接一场新的挑战，对手是来自凶狠的潮汕商帮黄光裕。

（编辑：辽源站长网）

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