网易严选：这届新中产，为何越来越爱“里子”？

以完美日记为例，快速迭代是其一大杀手锏。在美妆行业中，产品开发一直有“大六小三”的说法，即大类别六个月一更新，小类别、小单品三个月一更新。而完美日记几乎每个月能上新5到6款新品，秒杀一大批其它玩家。

网易严选也有类似的特点。从泡脚桶、筋膜枪到冲牙器、奶茶沐浴露等，通过紧跟流行趋势，快速反应，抓住每一个热点快速上新。比如2019年因《我家那闺女》一剧，“泡脚桶”大火，网易严选紧跟潮流快速推出“蒸汽沐足盆”，如今已成为平台销量过亿的爆款。

可见，在“货”的产销模式上的创新，通过贴近用户需求、原创设计、紧跟流行、快速迭代等，完美日记、网易严选们得以俘获大批新中产用户的“芳心”。

三、简单消费与过度消费冲突愈烈，新中产消费的“可信任场”正在迁徙

当下新中产面临的消费冲突，已从没得选变成如何选、去哪里选的问题。

原本简单的电商购物，因各种五花八门的过度营销活动，变得日益复杂，消费成本日渐变高，也渐渐变得乏味，这直接导致了“消费场”的转变。

众所周知，交易的本质是信任。对消费者来说，品牌能够提供三大价值——识别价值、信任价值、调性价值，而品牌其实是工业时代的产物。

在工业时代，信息传播渠道有限，消费者占有品牌商品的信息量少，品牌商通过稀缺而有力的曝光渠道，自上而下进行狂轰滥炸式饱和广告营销，以信息不对称构造用户认知（如优质时尚=贵+品牌），很容易让消费者屈服。

但在信息时代，理论上传播力量属于每个拥有智能手机的人。在这种自下而上的信息社会，信息不对称被消融，信息触达变得碎片化、多元化和丰富化。因此在新消费理念下，近年来依靠小红书、抖音等新媒体渠道大火的完美日记、网易严选、元气森林等寻觅到了发展良机。

在去年4月1日罗永浩直播首秀中，售价为999元的人体工学转椅，仅10分钟就售罄,卖出了近500万的销售额。2018年押宝小红书之后，完美日记“啪”的一下就火起来了。成立3年时间就实现上市，完美日记的飞速成长离不开小红书、抖音等诸多平台上的KOL助力，据其招股书显示，完美日记合作的KOL数量一度多达15000人。

可见，当娱乐带货平台开始带货，也意味着消费者的“可信任场”正在迁徙。直播电商的火爆，除了购物体验的提升、冲动消费之外，更重要的是以直播重构了“信任”。

总而言之，顺着新中产消费理性回归的长坡，通过原创设计、同类严选、贴合国人需求、缩短供应链以在保证品质的前提下提高性价比， 以网易严选为代表的新消费品牌的雪球”正越滚越大。而在信息时代，借助内容电商重构消费者“可信任场”的风口，可以预见，新消费品牌的“雪球”还会越滚越快，越滚越大。

原因很简单，新消费品牌的胜利并不一定要打败老品牌，只不过新一代中产在成长的过程中，他们会慢慢熟悉这些新消费品牌。而当崇尚“严选”已经成为新中产的一种生活方式时，至少已经赢得了先机和契机，毕竟他们都想“活出自己喜欢的样子”。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

（编辑：辽源站长网）

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