实战：电商运营干不好的20条原因

(讯)1. 引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。

2. DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低？因为你的 DSR 太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。

3. 产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。

4. 推广图问题，试问图片都不吸引，谁会买你的东西。

5. 首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不足，卖点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。

6. 产品评价，要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准确的。

7. 及时上新，没有持续更新产品的店铺等于一潭死水，新品流量更是没有。

8. 没有正确设置优惠券，买家 99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。

9. 活动节点，长期没有活动，买家都看不下去了，因为都是那个问题，贪小便宜。

10. CRM 的维护，众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。

11. 客服对产品是否了解，是销售话术和谈判技巧，思维方式等都会影响你的销售。

12. 售后问题，长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等。

13. 搭配套餐，好的关联销售是提高客单价的主要手段。

14. 执行力问题，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。

15. 自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。

16. 推广方式错误，以为用高 ppc 就能获得转化，劳民伤财。

17. 不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。

18. 觉得电商平台是清货的地方，还不肯打折扣，做成价格虚高，要知道你是卖家很聪明，消费者比你更聪明。

19. 做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。

20. 自己店铺开不好也不接受改变的。（来源：派代网 文/派代网大管家；编选：）

（编辑：辽源站长网）

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