乐刻运动韩伟：健身是一个黄金市场 但我们做的非常贫瘠

(讯)传统健身房的正现金流、负利润的问题，一直都被诟病为是近十年来阻碍中国健身行业发展的原因。这也是健身，无法在很多层面上借鉴零售行业经验的主要原因。

乐刻运动创始人韩伟，在早先GymSquare论坛中谈到，健身正在往「正反馈链条上发展」。

也就是说，2018年的寒冬对健身房来说是一个转折点，健身房开始转变成做正现金流正利润的正反馈模式，已经成为市场的共识。

作为小型健身房的代表，乐刻运动2015年开始已经在全国开出了500家门店，乐刻运动创始人韩伟作为从阿里巴巴跨界的创业者，他认为一个好的商业模式，是产品+流量，然后推出正反馈，这是一个商业模式的基础。

行业的共识是，运动健身的潜在用户规模巨大，是蓝海行业。但从业状况可能不甚乐观，按照韩伟的总结，运动市场被相信是未来的黄金市场，但我们把它做的很贫瘠。

乐刻的逻辑，依然是成为运动健身的平台入口。但那是5.0时候的样子，公司目前是还没有到1.0的状态，即便韩伟认为，乐刻已经在很大程度上，做到了行业领先。

以下是乐刻运动创始人韩伟，在GymSquare论坛的发言整理，经编辑。

经济寒冬，做正现金流的健身房

先说寒冬，2018年经济形势不好，一般会认为2018年前四轮经济是个转折点，最后是个下滑的状态。

对健身房来说其实也是一个转折点，2018年健身房变成开始做正现金流正利润的模式，不再采取办卡的方式获取现金流。

一些大的健身房被一些高端的基金收购后，目前在门店端取消多年卡，不涨价，都是为了变成正现金流正利润。从2018年开始，2019、2020年这个趋势会非常明显。

很多做正现金流正现金流正利润的公司慢慢会崛起，18年的时候超级猩猩做的非常好，这是典型的正现金流正利润的模式，被市场所认可。

■ 乐刻运动创始人 韩伟

现在陆续有很多健身房开始对正现金流有了认识。健身房这个产业本身也在过一个冬天，中国30年的健身产业没有发生任何根本性的改变，可能未来某一家可以让行业发生改变。

如果中国健身产业发生这种改变，意味着中国服务业发生了改变，这也意味着世界的服务领域的模式改变。但其实这是件很难的事，远远不像我们想得那么简单。

「亚马逊GO」出现的时候，中国有很多人说解决了无人便利的事，实际上今天来看都是噱头，并没有解决掉。健身房的问题比我们想象的难很多，健身产业想把这个事扭过来，需要跨越产业的链条，同时面临服务的改造。

所谓新零售标品的改造，很难找到一两家，可能盒马算不错的，而服务领域几乎没有。

健身产业，可能是服务产业的典型代表。实际上远没有大家讲得那么容易，它本身还是寒冬，赶上形势也不好。

健身黄金市场，但被做的很贫瘠

我们认为一个好的商业模式，是产品+流量，然后推出正反馈，这是一个商业模式的基础。

流量是越大越好，产品需要越做好越好，产品和流量都做大了，同时要把正利润做出来。

传统的俱乐部问题在于客流量越做越少，正流量也是越做越少，很难做产品运营。

今天有好多公司，会做好的教练和培训，但是传统的俱乐部，行业的前一、二十年几乎都是不做产品的。

■ 乐刻运动创始人 韩伟

乐刻做到今天几百家店，我们挖不到一个门店做的很好的人，只能从肯德基、星巴克挖人。

其实健身行业没有真正做健身房运营和管理的人，大家都是销售会籍为主导或者教学为主导，没有做到健身运营精细化管理。

不做流量，不做产品，但是结果是正现金流、负利润，这个商业模式一般是不太靠谱的。

我们一直在做流量加产品和正反馈，努力来做正反馈市场，流量越做越大。如果不做大流量的话，三、五个月就会倒掉。

其实健身行业的创业还是很难的，每个领域都会有每个领域的方向。但整个健身产业的改造需要立体化的改造。

我们是做服务平台的逻辑，去解决设施的问题。每条路都是对的，做内容是对的，做基础设施也是对的。

用羽毛球举例子，想让小孩学羽毛球，需要先解决羽毛球的场所的问题，基础设施不足的问题。整个中国的健身市场，需要把基础设施补齐。

在今天体育设施不足的情况下，如果贸然做一个健身房或者ClassPass的模式，未必能得到那么高的产出。

■ 韩伟现场演讲PPT

我们认为运动健身的潜在用户规模巨大，而且频次都超出出行、外卖，这个行业是蓝海。运动市场一般都被相信是未来的黄金市场，但是我们把它做的很贫瘠。

乐刻可能是今天线下领域看着估值还是非常高的，一般到十几、二十亿就算是高了，我们还要再高一些。

即使这种态势，我们拿运动产业和出行、外卖比，和互联网比的话，小的非常非常可怜。

运动健身其实是一个黄金市场，但是我们把它做成非常贫瘠的产业。

（编辑：辽源站长网）

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