【产品研究】网易严选：多层面体验分析
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(讯)本文将从以下几个方面进行分析：
一、产品定位网易严选的产品定位：性价比最高的优质生活商品。 关键词：性价比 “好生活，没那么贵”是网易严选的slogan，从中可以感受到严选对于性价比的理解，是用户能否能用一个低于心理预期的价格买到喜欢生活的商品，对于严选自己和严选的用户都是很重要的。 关键词：优质生活商品 严代表着严格把关商品各个环节的质量，选代表着选择，选择一线，所有上架商品必须通过专业机构认证，才可上架出售，即在保证产品质量的情况下选出优秀的商品。但这还不够，严选不希望展出一个同质化商品，需要在生活体现差异化的商品，体验个人对生活品质的追求。 二、市场分析电商的整体市场规模和占有率
关键词：差异化的竞争之路 在上述数据中可以看出整个电商行业的规模呈平稳发展的趋势，预计2018年交易规模达到28万亿，可见市场规模的巨大。但电商行业竞争激烈，阿里跟京东在B2C,C2C的模式上已经占据75%以上的电商市场份额，网易在原有的赛道上和他们竞争就显得不太明智。 所以，在电商领域中，网易要走电商唯有差异化竞争了，并且网易自带庞大的用户流量，网易严选依靠网易这个品牌背书，可以很好的生存下去。 品质电商崛起的背景
关键词：品质电商的诞生 根据艾媒咨询显示：在国民生产总值不断提升的大背景下，居民的人均可支配收入也随之增加，大家的消费习惯也随之变化，由原先的生存型消费变为享受型消费。 因此越来越多人会对商品品质的要求更高了，而品质电商也顺应着这样消费升级趋势所诞生。 品质电商区别于传统的电商它有着两大优势： 价格优势：传统电商和用户之间会有很多流程导致商品的价格二次升高，而品质电商采用的是没有中间环节的，平台直接将用户和供应商连接起来。 质量优势：对于商品质量方面，传统电商商品种类丰富，但质量就不能保证。品质电商在质量方面，，会有电商平台和供应商双重背书，为用户提供优质的商品。 网易严选的市场竞争规模
关键词：品质电商的现状与趋势 在上述报告中显示：精品电商这一概念越来越被大众认可和接受，并获得一定市场认知度。其中网易严选的认知率、使用率、满意度均处于领先位置，并且包括阿里、京东等大公司都纷纷入局。 但现阶段还是会存在一些问题： 1）同质化严重 入局的巨头增多本质上并没有对原有的模式进行创新，他们的共同点都是以功能性强，性价比高为主，而目标用户也都是注重生活品质的一类人。所以会有很严重的同质化，本质上都是换汤不换药。 2）品牌问题 虽然都是由一线制造商制造的产品，但其中的质量是无法保证的，总不能是同样的东西。制造商卖1000块的产品，而严选卖100块，这是不可能的。这两者的商品质量显然是不一样的，因此需要以同样品质的要求制造商对待每一件产品。 品质电商的市场规模
关键词：数据后的分析 可以从网易历年财报中看出，其电子商务服务在2015年-2018年的营业收入分别是：12亿元、45亿元、117亿元和193亿元，在总营收中的占比分别为：5.1%、11.9%、21.6%和28.8%。2018年电商收入在193亿，当时网易还有考拉的存在，所以网易严选的所带来的收入大概率不会超过100亿。 考虑上述报告得出的信息，网易严选在品质电商这条赛道中第一梯队的存在，甚至是Top1的存在，但所带来的盈利最多只有100亿。 因此根据以上信息可以得出，网易严选所处在的电商领域拥有庞大的市场规模，但所在的品质电商这个赛道只是一个小而美的细分赛道，所占的市场规模并没有那么庞大。 网易严选的商业模式
关键词：ODM模式对比传统电商 网易严选不同于B2C模式、C2C模式，而是通过自营，从原料、生产、质检、销售到售后各个环节，跟一线品牌合作，采取的是合作的方式，也就是ODM模式（原始制造商）。 ODM模式是由制造商设计出某个产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。 ODM模式优势是区别于传统电商，省去了很多诸多环节。拿淘宝的C2C模式来举例，商家进货需要考虑商品成本、利润等问题，因此商家肯定会再次提价，商品到了用户手中价格又高了不少。而网易严选的ODM模式扮演着其中连接者的角色，一端是生产者，一端是用户，因此在商品的性价比有着很大的优势。 但风险也是有的，比如对于商品的质量难以把关，模式很容易复制等因素。 三、功能架构和使用流程功能架构（编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
