浅析：B2B端运营如何量化指标？
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量化运营的意义量化运营是精细化运营的基础，通过各种量化指标，我们才能清楚看到企业运营的成本、效益，避免企业的运营成为一本糊涂账。有了量化的指标后，我们才能有目标的、可计量的对各个运营环节进行评估和改进，最终获取更高收入和利润。通过量化运营指标，我们可以：
总之，体系是框架，指标是目标。有了明确的、可量化的指标，才能不断的优化运营。 量化运营框架
定价量化运营指标“定价即经营”——稻盛和夫的阿米巴经营理念。定价要求满足一点，就是在正确判断商品价值的基础上，尽量让单个利润与销售数量乘积为最大值。此外，这个价格还必须是让顾客乐意付钱购买的最高价格。必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。 定价是所有运营的起点，也是运营的核心，需要考虑的指标有：成本价、市场价、实售价、变动成本、固定成本、盈亏平衡点等。 价格指标： 成本价：每个产品的总成本（单位变动成本+单位分摊固定成本） 如果产品定价单一时，每个产品的总成本都比较容易计算：单个产品的总成本=总变动成本/可生产数量+总固定成本/可生产数量。 比如在IAAS服务，云主机只有一种规格，比如4vCPU 8G内存。我们采购了一批宿主机用于交付该规格的云主机，假设采购设备每年的折旧成本为9万元（变动成本） ，可交付100台4vCPU8G的云主机（可生产数量），每年的固定成本比如人工成本、办公场地租赁等假设一共10万元。 那么每台4vCPU8G的云主机成本价为： 成本价 = 90000/100 + 100000/100=900+1000=1900元/年≈158.33元/月。 可以看出，单产品规格单一时，产品的成本价比较容易计算，但是一般情况下，产品的规格是多样的，比如除了4核8G的云主机外，我们还有1vCPU1G、1vCPU2G、2vCPU4G、4vCPU4G、8vCPU16G等等众多不同规格的产品。那么我们如何进行成本价测算，该如何生产最优规模配比（云主机最优售比），往深层考虑就是一个复杂的数学规划问题，但是本文中提出另外一种更加简便的成本价测算办法，即计价要素成本核算。 在不考虑CPU硬件型号的情况下，云主机成本一般由vCPU、内存、硬盘容量等计价要素决定。我们只需要核算除单位vCPU成本、单位内存成本、单位磁盘成本即可。那么，成本价 =单位vCPU成本*使用数量+单位内存成本*使用数量+单位磁盘成本*使用数量 在IAAS服务中，存储节点一般都独立于计算节点、网络节点，其单位成本比较容易计算，按照产品规划单一模式计算即可，磁盘单位成本=总变动成本/可生产数量+总固定成本/可生产数量。 IAAS云计算中，为了能够使集群能够漂移，同一集群中采购服务器的CPU型号到相同，比如我们购买了一批华为服务设备RH5885V3来当物理节点，价格查看中关村在线的商家报价： 华为RH5885V3标准服务器价格：
CPU intel Xeon E7-4809 v4 标准价格：
DDR4内存标准价格：
从上图可以看出，服务器的标配是8*2=16物理核、16*2=32GB内存。在IAAS服务中，CPU一般按照6倍进行超配虚拟化即一共可有16*2*3=96vCPU，因此，我们需要补充内存条数量，可以简单按照vCUP ：内存 =1 ：2 进行扩充，因此需要再扩充10个16GB的内存条，即服务器一共有16*12=192GB内存。我们最终合理的采购配置应该是16物理核，192GB内存的规格，那么我们采购服务器最终成本是42500+1559*10=58090元。 在58090元中，我们知道CPU成本为8156*2=16312元，内存成本=1559*12=18708元，其他成本=23070。由于vCPU和内存计量方式不一样，也无法按照数量直接进行分摊，可以按照成本比进行分摊，这种分摊方式本质上也是变动成本方式分摊固定成本的逻辑，那么 另外，为了保障集群有一定的冗余性，vCPU和内存都保留30%的空闲率，因此： 每单位vCPU成本=（16321/96+111.94）/ 0.7 =402.65元/vCPU 每单位内存成本=（18708/192+64.19）/ 0.7 = 228.05元/GB 如果按照3年折旧，在不考虑利息成本情况下， vCPU、内存的单位时间成本为： 每单位vCPU月成本= 357.12 ÷ 36 =11.85元/月 每单位内存月成本= 253.625 ÷ 36 =6.33元/月 上述，只是计算了vCPU、内存的变动成本，我们还需要考虑固定成本的分摊。假设云主机的各种计价要素变动成本和生产总量如下：
假设人力成本、办公室场地租赁等固定成本为1000元/月。参照CPU、内存、硬盘自身的变动成本来分摊这1000元/月的固定成本。得到了云主机三个核心计价要素的成本价如下表： （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
