围绕用户需要，在B站打广告的“三步走”策略

　　以《专属iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，赶紧来看看~》标题为例，“完美贴合”“匠心之作”彻底丧失聊天气氛，更像是文绉绉的老学究口吻，“赶紧来看看”则是有点催促命令的味道。

　　如果把标题改成《发现一组超萌的初音未来iPhone壁纸，敲棒!》，使用动漫人物和二次元常用语，既关联了用户的使用场景，又能够拉近和用户的距离。

　　就算用户发现是广告，也还是会愿意去关注，因为想知道到底是什么样的壁纸。

　　图片

　　在B站，图片和标题一样，占据着非常重要的分量，甚至图片要比标题更重要。用户在刷B站时，首先看的是图片，其次才是标题。

　　下图两则广告，哪一个更能吸引用户注意力?我想大家一定都会觉得上面的广告更吸引人。那下面的广告弱在哪里?

　　首先是封面图不够聚焦，这么多信息凌乱的排列在一张小图上，都不知道该把目光放在哪。其次，没有关联用户感兴趣的东西。图片最显眼的三个字是'家居鞋'，用户忙着刷B站，就算要买可能也不会选在这个时候吧。

　　此外，图片和标题也缺乏紧密配合，给人一种不协调的感觉。这种不协调就像是，你朋友正在和你聊天时，她手里拿着一张旅行拍的照片，你以为她要和你讲讲旅途趣事。结果，她说的是刚做好的手指甲如何地漂亮。

　　回到开头的问题，广告投放前先问问自己，假如我是B站用户，我会喜欢这个广告么?它有什么地方吸引我?

　　最后做个小测试

　　A：以下6种B站广告，哪个更贴近用户使用场景?

　　B：下面4款二次元手办预定的广告，哪个更能吸引用户注意力?

　　作者：佘雪

　　来源：营销航班(ID：YXHB18)

（编辑：辽源站长网）

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