转型的十字路口，薇娅李佳琦反向前行

转型做主播之后，李佳琦把亲自试色这招用在了直播间里。在当时尚且贫瘠的美妆带货赛道，李佳琦的出现，让人们意识到，原来男性也可以做美妆主播，男主播甚至可以亲自涂口红给女性消费者看。后来各个平台都陆续出现了风格各异的男性美妆主播，这些后来者，无不是受了李佳琦的成功的启发。

李佳琦当BA时积累的话术和特有的表现力，也使得他在面对女性消费者的种种问题时能够见招拆招，无往不利。

知乎有问题“李佳琦为什么这么火？他的成功是偶然吗？”有一个评论同时提到了薇娅和李佳琦，并表示：“形象很重要，这两人的两张脸也不是一般主播能有的。”

薇娅和李佳琦均拥有优越的外型条件，这也是带货效果的重要加成因素。薇娅即便是离开娱乐圈之后，也依然保持着苗条的身材和姣好的面容，更重要的一点是，粉丝普遍认为薇娅的脸很有辨识度，不是千篇一律的整容脸，看着很舒服。李佳琦也是身材颀长、颜值较高的帅哥，被粉丝夸赞“条件好到可以直接出道。”

2017年10月，薇娅做了一场皮草专场的直播，直播结束后，人们惊讶的发现，薇娅为一家粉丝数为0的新店创造了7000万的销售额。而巧合的是，薇娅最出圈的写真之一，就是身着皮草。出众的形象和气质，使薇娅能带动别的主播不敢轻易尝试的、单价较高的皮草的销量。

李佳琦作为男性，乍一看和女性美妆产品并不搭调，但在美妆带货赛道，李佳琦的男性身份反而有着独到的优势。李佳琦五官秀气、面部轮廓柔和，没有让女生“出戏”的硬朗男性的五官特征，而且皮肤白皙，使得他试色口红的效果很好。想象一下，如果是高晓松来试色口红，女性们极有可能会把其试色的口红通通拉进黑名单。

在各大招聘平台上，带货主播岗位的要求几乎都有一条“形象好，气质佳”，某MCN机构负责人也对「新熵」表示：“（其他方面）条件特别好的，颜值这块儿的要求会适当放宽。但据我们观察，颜值高的博主，确实更容易促成转化。”

此外，薇娅和李佳琦的独特“固粉”手段也是稳坐顶级主播位置的重要因素。

薇娅和粉丝的强链接来源于薇娅对粉丝进行了群体意识建设。薇娅的粉丝被称为“薇娅的女人们”，有一种“薇娅在前头选品、砍价、解决一切问题，粉丝们只要在薇娅身后买买买就可以了”的意味。这其实和快手主播口中的“家人们”有异曲同工之妙，但是老铁们一口一个“家人们”，未免显得些许浮夸，薇娅和粉丝之间的尺度就拿捏得恰到好处。

今年双十一的时候，李佳琦反复在直播间强调“快乐购物，理性消费”。但在直播间的抢购氛围下，这种提醒等同于香烟上印着“吸烟有害健康”，几乎没有效果，但也算是引导正确消费观的诚意之举，一定程度上加深了粉丝好感。

综合来看，当主播和当明星所需的特质几乎一致，除了行业积累，还要有出众的外型、表现力和亲和力。薇娅的艺人经历和艺人素养，给她的主播之路大大加成；李佳琦更像是天生的明星，借由主播身份，切入娱乐圈也是手到擒来。薇娅和李佳琦的成功，是偶然，也是必然。

转型，势在必行

最近一年，薇娅和李佳琦的热度和讨论度不亚于一线明星。

今年以来，李佳琦各维度数据渐有颓势，出现了明显的“后劲不足”的迹象，各类争议也此起彼伏。外界普遍好奇“李佳琦还能红多久？”

这个问题，也投射在了同样位于直播界塔尖的薇娅身上。

外界对两人的质疑，首先是流量方面的问题。长久以来外界都认为，薇娅和李佳琦的成功，来源于淘宝的大力扶持。但是淘宝负责人俞峰曾对媒体表示：李佳琦和薇娅在其他平台的粉丝有几千万，实际上，每天晚上他们直播间的观看量都是他们自己的私域流量，不是淘宝给予的资源支持。

李佳琦是在抖音和小红书快速出圈的，薇娅方面说某次平台做运营测试，把她的公域流量关掉但直播数据并没有受到很大的影响，俞峰的说法可以从这两个例子中得到验证。

淘宝也在致力于把资源向中腰部主播、中小商家倾斜，因为过于“头部化”，对平台来说终究是弊大于利。

李佳琦今年以来，助理庆庆抢红包事件、和杨幂直播用词不当事件、小助手付鹏离职事件，都为其带来影响和争议。薇娅的微博热搜上得较少，闹得最凶的一次还是因为被指和助手琦儿内涵李佳琦，而被网友攻击。

经过一系列事件之后，即便两个主播日益谨言慎行，但也暴露出了直播带货界过分依赖顶级主播、抗风险能力差的问题。

除了外部因素，由于长时间的高强度工作，薇娅和李佳琦自身也或多或少出现了一些健康问题。

薇娅的嗓音以前很正常，但是长达5年的电商直播，让她的嗓音日渐沙哑。双十一等节日，经历过多场连轴转的直播之后，薇娅下播后甚至需要立即吸氧。由于睡眠时长难以得到保证，薇娅及其团队都在吃一种保护心脏的****品，以防猝死。

李佳琦则患有鼻炎和支气管炎，高强度的工作也使得他的健康状况被外界担忧。最明显的例子是，李佳琦在去年受访时曾明确表示，自己不敢停播，因为害怕停播了粉丝去看其他主播的直播，之后就再也不来自己的直播间了。

但是今年以来，李佳琦的直播场次大幅削减。曾经一年365天直播389场、号称“铁人”的李佳琦，今年以来只直播了210场，比薇娅少了50多场。其中，2月春节期间，李佳琦的直播次数还不到薇娅的一半。

4月初，李佳琦因身体原因突然停播，相关话题直接冲上了微博热搜，其停播的负作用不言而喻，但是李佳琦确实已经告别“劳模”身份很久了。

主播事业难长久，薇娅和李佳琦的转型是必然。

很明显，薇娅不会再回到娱乐圈，关于未来，她的家人早就在背后进行谋划了。薇娅背后的谦寻控股，更像是一个家族企业。外界可以明显发现的是，这家公司的实际控制人分别是薇娅的丈夫董海峰和弟弟黄韬，薇娅的助理琦儿，则是黄韬的女朋友。薇娅身边最亲密的人，撑起了薇娅身后的MCN和供应链业务。

（编辑：辽源站长网）

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