傍上腾讯、完成C轮融资，“互联网+广场舞+大妈”仍是伪命题？

行业KOL则是糖豆目前最大的优势，据公开数据，全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师都已加入糖豆贡献内容，笔者通过体验发现，在首页“关注”一栏中，糖豆会默认推荐十余位“糖豆独家达人”，新手可以选择“一键关注”。对“达人老师”资源的抢占，补充了UGC外的PGC内容，也使得糖豆实现以行业KOL去覆盖规模在200万-300万人的广场舞领队群体，再以领队去覆盖规模在8000万-1亿人的广场舞舞友人群，由此，一个完整的“KOL驱动型”闭环形成。

除App端外，糖豆在B轮融资后加速了线上线下服务矩阵的建设：线上，其开拓了糖豆爱生活、糖豆每日一笑、糖豆广场舞等小程序矩阵产品，形成了完整的App、小程序、OTT和web端布局；线下，其以“糖豆之家”进行社群关系建设，据网络数据，“糖豆之家”已覆盖全国31个省市、332个地级市、2854个县级市、数万支舞队、百万名舞友。通过线上线下服务矩阵的覆盖，糖豆从一款广场舞教学工具，彻底转型为以中老年人群为核心的内容型生态平台。

掘金“中国大妈”，野望与焦虑并存

通过以上梳理，不难发现，在竞品没落的广场舞App市场中，上升期的糖豆已经鲜逢敌手，几乎等同于处在“僧少肉多”的寡头环境中，得大妈者得天下，尤其是面对中国大妈这一消费潜力巨大的群体，糖豆理应更容易实现商业诉求。然而，现实却是——广场大妈与日俱增，可赚她们的钱远没有想象中简单。

早在2016年，张远就曾向媒体表示：“电商和直播是我们看好的两种变现方式，近期已经在内测直播的功能。我们现在还需要在单点上做到极致，占到更多的市场份额，预计在明年会开始尝试变现。”此外，张远还曾提出将探索OTT电视购物、线下体验式营销、旅游和舞蹈培训等多元营收模式。但直到现在，糖豆的主营业务收入仍依赖于广告，流量变现的渠道单一，未来盈利模式尚不清晰。

糖豆创始人张远

反映到App上，则是隔几段视频就出现的“寻找一万名缺牙市民”、“满脸斑点，不用做激光”、“认真看完，160斤也能瘦”等牛皮癣广告，而糖豆“福利”板块的第三方电商业务，仍在以低价和大额券招徕客户，成了翻版拼多多。

大福广场舞创始人方惠曾在2015年发布《中国广场舞行业研究报告》，报告显示，仅音响、唱戏机、服装三项广场舞产品，在淘宝上的月销售额就接近2500万元，而线下销售额保守估计是线上销售额的10倍。这还只是广场舞的硬件需求市场，此外，还有软件需求市场、服务需求市场，甚至是理财、旅游、保健品、养老等更广义的市场，如果能锁定广场舞消费群体，就极可能切中一个万亿市场。

前景固然美好，但从目前的情况来看，想要在互联网上打开中国大妈的荷包却并非易事，玩转广场舞和玩转大妈经济，实则无法“混为一谈”。

根据《新时代积极应对人口老龄化发展报告（2018）》，我国老年人消费市场到2020年将达到3.79万亿元，到2050年，预计将达到60万亿元的市场占有量。中国正逐步进入老龄化社会，银发经济也成为一块诱人的蛋糕。在笔者看来，腾讯科技及其他明星VC对糖豆的跟进，一方面是因为糖豆的未来成长空间，另一方面，更暴露了资本市场对银发经济的巨大兴趣。

也因此，老年人的广场舞得以和青年人的社交、中年人的焦虑一起，成为近几年来互联网“风口”产品的卖点。糖豆通过广场舞切入中国大妈群体，这是个聪明的定位，这背后，国内互联网公司已经忽略中老年群体的需求太久。但是，以锚定中国大妈的垂直流量去掘金万亿中老年文娱消费市场的可行性有多大，则仍需打上一个问号。

【来源：锋芒智库            作者： 大静】

（编辑：辽源站长网）

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