无人货架创业者：当我站上风口，才体会到畸形“疯狂”！

这还是小菜一碟，更恶劣的事情还有很多。他告诉猎云网，之前他们在郑州的一个点位，销量一直还不错，突然有那么几天，后台数据显示，货物一件没有销售出去，他们的BD人员就去检查，结果发现他们的货架已经被搬走。经过向客户大厅，告知说是有人称是他们的工作人员，将架子直接搬出了办公区域。

他告诉猎云网，这一时间段，他们的主要压力在于要排除外来干扰者。而这本来可以好好精耕细作的事情，只能来处理这些事情，这是他目前最大的忧虑。

正如他所遭遇的一样，根据媒体最新报道，有的无人货架企业往往愿意补贴数千元，希望企业把竞争对手的货架更换城自己的;为了快速铺量，部分无人货架企业的商务团队不惜高价购买无效点位、捡竞争对手的漏，这也就是为什么无人货架会出现在美容院、游戏厅等地方的原因。

在陈惠鲁看来，正是因为资本的大量涌入，才让这一行业出现乱象，走的越来越偏，对于行业的排名，不是以服务、客户满意度来排名，二是比较谁的融资比较多，这已经完全脱离了做零售的本质。

爆发后之延伸：出现挖墙脚事件，且BD人员成本加大

如果说，业务竞争还算在意料之内，但更多的麻烦还在延伸中。

我们知道，无人货架其中重要的一环是拥有大量点位，这就需要大量BD 人员去拓展。一个成熟的BD拓展业务能力，肯定是其他刚入行的所不能比的，因此，争夺BD人员也成了业务之外的竞争。

陈惠鲁告诉猎云网，之前就曾出现过公司的几个BD被人以高价挖走的事情，但到了竞争对手那边，却并没有得到相应的报酬。

另一方面，BD人员的成本也提高了。他举例道，之前行业内一个BD人员的成本是低底薪仅仅是3000— 5000 元，铺设一个点位的提成可能只有 200 元;但在风口爆发期后，一个BD的底薪至少能达到 5000 元，铺设一个点位的提成达到 500 元，甚至有些企业给到 1000 元。

这样快速的提高，就会让早期进入的企业内部军心不稳，一些人总想着能得到更高的报酬。同时，也会加剧企业之间对人才的互相挖墙脚，造成不好的现象。

在人才引进方面，他也倍感焦虑。

“因为明年要快速发展公司，在现有 200 人的基础上拓展至 400 人，招聘什么样的人，才能真正留住，这成为我明年需要着重去考虑的。”陈惠鲁说。

如今，他需要做的从内部自身去坚定大家的信心，选择志同道合的人，帮助大家摆脱浮躁的心态。“面对这样的现状，我们无力去改变外部环境，唯一能做的就是我们先内修，做好自己的本分，把自己擅长的做到极致。”他说道。

结语

从爆发前、爆发时、爆发后，可以看到，从一开始只需要专注于业务本身，到后来需要关注他人的融资以及行业发展，再到后期需要面对恶性竞争，在每个时期，陈惠鲁都有不同的焦虑。

然而，正如所有的风口行业一样，这似乎已经成为了每个创业者都必须经历的过程。正如陈惠鲁所言，如今的无人货架就正处于泡沫期，也许等到泡沫破灭后，才能回归到商业的本质。

陈惠鲁坦言，面对如今的泡沫期，他们探索出来的精细化运营模式，一定程度上是商业本质化的体现，只希望这一领域以及其他创业者，能够保持清醒，这样才能让行业得到良性发展。

记得硅谷最牛的创业者之一，也是最好的天使投资人之一本·霍洛维茨曾在《创业维艰》一书中写道，“人们总是问我，当一名成功的CEO的秘诀是什么?遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和无路可走时选择最佳路线的能力。”

有种观点认为，创业就是一场修行，只希望面对风口焦虑之时，所有的创业者能从自身出发去内修，去面对那些未曾预料的焦虑之源!

（编辑：辽源站长网）

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