张泉灵从女神到“投资狗”的求变之路：差异化、极简、ALL IN

张泉灵特别看重拥有内容壁垒的项目。例如，紫牛投资的年糕妈妈，在传统VC看来属于电商赛道，但是在张泉灵眼中，这属于以内容为壁垒的，“它的壁垒造成他的获客便宜，粘度高和品质高”。(据钛媒体了解，“年糕妈妈”这一平台如今已经在尝试内容付费新模式。)

而在科技领域，是技术要找到一个落地场景，“不能就科技而科技”，她所偏好的是科技创业要充分理解和渗透行业，或者本身就一直在行业里摸爬滚打的人。

“另一部分就是，你原来不是这个行业的，但是要落地真实场景的前提是，创始人必须要理解这个行业，这个时候我就应该去帮你一把，帮你进入这个行业，包括和行业的龙头去合作。因为领先的企业的数据密度足够大，这才是有价值的。”

在张泉灵看来，互联网是可以做得“很小”然后迅速复制，但是在人工智能时代，需要足够多并且有价值的数据，必须去与行业龙头做关联，因为他们的数据密度足够大，“所以，这时候我的价值就出现了”。 

一入行投资圈就站在一个高地上，张泉灵的起点羡煞旁人。

“攒局”

大部分人会认为，媒体人转型做投资的重要的价值在于长期在各行业积累的人脉;在找人、找钱两项事务上，人脉资源确实是很重要的一方面。

长期在新闻工作第一线的张泉灵，更看重是媒体经验带来的“中翻中”能力。

“我在做媒体的时候，积累了一个特别重要的工作能力，叫作‘中翻中’，这个在投资方面特别有用。”

张泉灵口中的“中翻中”，在连接新兴技术和传统企业帮了很大的忙。

在紫牛投资的案例中，北京三体高创科技是赶上了当下C2M (Customer-to-Manufacturer顾客对工厂)“风口”的一家。三体科技定位于3D人体大数据智能服务的创业公司，目前主推的项目之一是应用于制鞋业的立体测量设备——3D脚型扫描仪。

“市面上有不同的扫描脚型的仪器，一般来说要求测出两个数据，一个是数据的精准性，另一个是数据的一致性。前者是指测量出数据的误差是多少，而后者是指把同样的模型扔进去，它数据呈现的前后偏差，上下有多少。”

为了找到行业领先的数据入口，张泉灵为三体科技对接了奥康鞋业，但是对方这家潜在客户始终没办法理解三体科技所坚持的“数据的一致性”的重要性。

张泉灵实在是急了，于是，她问对方：“平时打枪吗?”

对方点头。

“你知道弹着点要统一才是好抢手对吧?”

“知道。”对方答。

“一样的，我给你 10 发子弹，你总共打了 20 环，平均每发 2 环，但是，你所有的弹着点都集中在右下角的 2 环，就说明你是好枪手。我只需要把枪单一地调整一下，你有可能全部 10 环了。而另外一个人，打了 20 环，甚至是 30 环，但是弹着点在靶心上下左右各个方向，就只能调节射击水平了，而这恰恰是不能瞬间提高的。”

张泉灵描述的中翻中功夫就是这样发挥作用的，“否则你跟他们是说不通的。”

张泉灵这样理解传统大企业与人工智能的关系：对于大企业来说，无非是为什么要选你的设备而不是其他家，尤其是对于人工智能而言，数据的一致性就处在AI可用和不可用的临界点上。

对于一家早期投资的企业如此费心且细心“帮忙”，在圈内好像有点非主流。毕竟，在行业内，“重投前轻投后”的现象较为普遍。尤其是小型VC都将主要的精力都投放在项目筛选、尽职调查和交易中，往往忽略了投后管理这一环。

“我觉得我们很大的价值在于，我们投后管理能够给与投资者的帮助上。”投后管理是紫牛目前可以精耕细作的地方。

紫牛在投后管理方面，发掘自己最大的价值，而且极具特色。牛作为一支“明星”基金，除了傅盛和张泉灵之外，官网上已经披露的LP是多玩游戏CEO李学凌，罗辑思维创始人罗振宇，经纬中国创始管理合伙人张颖， 58 同城CEO姚劲波，真格基金创始人徐小平和时尚集团总裁苏芒……每一位都是各自行业内顶级的大佬。

传统的VC在投后管理多半是在财务，税务，人力等专业化领域协助创业者，通常是去替代创业者节省管理成本和行政成本。

“投后管理也是我们花了特别大的力气的，核心是你作为投资人你的独特之处，你的独立价值在什么地方。那么，我觉得我们很大的价值在于我们投后管理能够给与投资者的帮助上。”

紫牛与传统的VC的投后管理不大一样。传统的VC的投后管理分成几个部分，有专门的团队来做一些专业化的业务，比如财务，税务，PR，HR等，通常是取代了创业公司一部分管理和行政职能。

“我们的投后管理更多的是在业务层面给与帮助，这部分的业务层面包括品牌管理，包括能不能帮你做一些业务上的连接，让你的能力深入在有价值的产业身上，从而形成更大的价值。”

而同时，因为创业者在早期，多把所有的精力都集中在项目里，没有时间集中“跳出来看”，所以紫牛还有一部分投后管理是帮助他们跳出来看一看。

张泉灵经常会把一些她看到的行业动态，包括重大新闻转发给被投的相关企业。

“我觉得这个方向适合，你去理解一下，或者说，你做的这个方向有这个相关的事情存在，但你未必要立刻跳过去做。他们没有时间去看这个事情，他们也没有这样的视野，投资人的视野的广度和高度还是保持了的。所以我们的投后管理可能是行业内比较有特色的一个管理。”张泉灵说。

（编辑：辽源站长网）

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