利用这五点，持续影响用户的心理世界

人生在世，每个人都会有2个角色，一个是现实中的真实角色真实自我，另外一个是理想中的想要成为的角色。很多时候，在一个特定的情景之下，我们往往就会在2个角色之间进行无意识转换，甚至有时候我们自己都分不清哪一个是真实自我，哪一个是理想自我。

有一本书叫《上瘾》，告诉我们可以利用互联网产品服务背后的基本设计原理，去培养用户养成使用习惯，但实际上习惯和上瘾根本就是两回事。

习惯指的是每天都会固定去做的一些事情，比如说刷牙，但你真的会对刷牙上瘾吗？也就是说，习惯不等于上瘾。

真正让人上瘾的是，在特定的情景中帮助人们塑造了一个理想中角色，哪怕人们只是短暂地进入了那个角色，就足以让人一生上瘾。

在娱乐圈中，无数明星就会对自己上演的角色上瘾。很多明星在拍戏之后由于入戏太深，往往会把戏中的一些角色直接带入到现实生活中。我们常常会感觉很多明星戏里戏外的角色十分相似，也就不足为奇了。

在赌场中，特定的情境中，一些人，即使小赌怡情，一旦赢得某次胜利之后，点上雪茄，看着周围的美女，也会让人短暂的有一种“成功大佬”的感觉。

与其说很多人对赌本身上瘾，不如说是对角色上瘾。

在很多营销活动中，品牌方其实就在情景中不断帮助人们塑造一种角色。一旦用户进入了角色，就会无意识的去做一些事情。

《斯坦福监狱实验》讲述的就是如果将人放到特定环境中，就可以通过角色塑造驱动现实行为。

在一些投资类的会销活动中，就会植入一些虚拟的投资类小游戏，先让人赢上几把，找一找成功投资人、人生赢家（角色）的感觉，一旦有人被代入到这种角色，现场投资或购买产品的概率也会大大增加。

而有一些活动会像电影一样，喜欢设置怀旧情景帮助人们塑造角色。而一旦有人被代入角色，就更容易达到营销目的。

Air Jordan之所以会风靡全球且不受品牌老化影响，很重要的一个原因就是，很多人穿着Air Jordan 上场（篮球场是一种特定情境）模仿乔丹（角色转换）打球时，会有一种短暂成为乔丹（角色）的那种感觉。

就像乔丹自己所说：Air Jordan卖的好，跟他自己在球场上的表现一直是息息相关的。无论这款球鞋设计的有多么出色，如果他场均2分，没有人会愿意穿上Air Jordan。

因为在美国人心中，最憎恨的就是成为一个失败者的角色，当年美国的戒毒广告一直对外宣传“吸毒有害健康，吸毒毁灭家庭”，但一直都没有任何效果，这令美国政府头疼不已，直到宣传语改成“只有失败的人才喜欢吸毒”，才真正有效降低了吸毒率。

也有品牌方发现，一旦自己给用户带来的不是用户想要的那个角色时，后果就会十分严重，所以很多品牌方会及时做出调整，帮助用户成为自己想要的那个角色。

台湾的全联超市就是这样做的，由于价格较低，往往会给人带来一种喜欢占小便宜，图省钱的角色，所以当时全联超市迅速出了一系列广告，重新帮助用户塑造角色。

很多营销活动，其实就是刻意在特定的情境中帮助人们塑造想成为的那个角色。

我见过的一些少数的营销策划高手，无论是在营销活动还是文案策划等方面，其实往往就是善于在情境中帮助用户塑造角色，最终让用户对角色上瘾。

有时候，我们需要考虑的不仅仅是物理世界中的营销，还需要考虑到如何去影响用户的心理世界。

此文特献给今晚还要辛苦加班的策划狗和运营狗。

#专栏作家#

逃虚子，公众号：逃虚子（ID：taoxuzi23），人人都是产品经理专栏作家。不定期商业分析及思考，个人思维提升！

本文素材来自互联网

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!