从罗永浩身上，我们能学到的营销策略
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像每一个不平凡的人一样，罗永浩一直在和自己作战，然后被世界孤立，又坚持用自己的方法去修炼自身、去改变世界。 今天我想带着大家去看看他的营销生涯，去寻找值得学习和借鉴的地方。 其实学习罗老师是一件非常有意思的事情。作为一个能屈能伸的巨蟹男，现年48岁的他真是把「折腾」两个字演绎得淋漓尽致。 从半路辍学到文艺青年，从新东方的知名教师到科技公司CEO，从流量网站创始人到带货还债的直播网红，在他身上，我看了一个人如何利用营销思维作为杠杆，去撬动个体最大价值的另类演绎。 正如罗老师所说：“我身上有很多闪光的、优秀的品质，有很多优点被低估了。” 这句话我信了，我们学习罗老师的营销策略，一定逃不过他的文案、他的创意、他的演讲，还有他的情怀。 下面我们就来听听罗老师的营销故事。 2001年，高中肄业后做过各种职业，却成就寥寥的罗永浩，听说在新东方当老师可以年入百万，于是通过三次试讲，他终于成为了一个英语老师，也是当初他最讨厌的人。 在新东方第二年就拿到了年薪数十万罗老师，也在这里开启了自己营销生涯的第一章。 作为一个自带幽默感的东北人，罗老师在讲课的过程中时常会插入一些金句，后来这些金句就成了「罗老师语录」。
这句话当年可是很多人的座右铭，这句话也成了伴随他个人品牌营销最久的一句slogan。 离开新东方之后，罗老师创办牛博网，开始了自己的KOL营销生涯。 当年的牛博网聚集了一批像韩寒、连岳、柴静这样的KOL，而且当时有不少的知名独立博客。当然最后因为不可描述的原因，牛博网从KOL云集到404关闭。不可否的是，今天的微博有多火，当年的牛博网就有多牛。 那时候京东的强哥还在中关村摆柜台，小米的理念还在雷军的心中筹划，知乎的周源还在做记者，而老罗和他的牛博网已经成为互联网头部自媒体平台，这是他个人品牌的第二次积累。 也是在这个阶段，改变世界、情怀营销，这两个伴随着老罗营销一生的关键词埋下了种子。 牛博网关闭之后，罗老师就成立了“老罗英语培训”，在创业的压力之下，罗老师的营销能力开始进一步的提升。
比如咱们现在看到的“1280元的暑假住宿班空前火热，打架报名中”，一个形象的海报，制造了强烈的冲突，这是10年前的海报了，罗老师就已经真人出境，在现在看来，也不算太差。
除此以外，他当时还设计了一系列海报「一块钱系列」，经常在各种文案培训班和书籍中。 大家看，一块钱到底能买点什么？你可能只买那么一张报纸，一个包子，你也可以到老罗英语培训来试听。
同样，当年非常经典的系列文案：普通青年、二逼青年、有思想的青年，这种强烈对比也是被很多人所称赞的。
很多被人称赞的海报，都表现了老罗在营销方面的洞察能力，这种洞察能力还体现在了老罗的营销视频上。 比较经典的案例是老罗英语在迷笛音乐节上的爆款视频。 大家想想：迷笛音乐节是以摇滚为主题的原创音乐节，它的受众是叛逆、自我、张狂的年轻人，怎么才能在音乐节上去英语培训广告呢？ 学了无数遍的英文歌，到头来你还是只会FUCK，这种天马行空的营销手法，在那时候一经展示，几乎是一炮而红了。 如果说爆款文案是老罗的第一个营销能力，那么用户洞察就是老罗的第二个营销能力了。 经营了三年的老罗英语，在跌跌撞撞中打出了一些口碑，并逐步实现了盈利，这时候老罗去参观了小米，并在这之后萌生了自己做手机的想法。 2010年，其实手机行业已经变红海了。 前面有高端大气的苹果，后有商务首选的三星，还有极致性价比的小米，还有主打小镇青年的OPPO、vivo、魅族以及其他大批的手机品牌。 罗老师当时要进入这个行业，他发现不对劲了：用户心智都已经被别人给抢了。如果各位是营销负责人，这个时候你该怎么办？ 罗老师当然知道自己做手机的不足，为了在众多的手机当中让潜在用户留下一个印象，他就着重在定位和品牌形象去发力。 最后大家知道，在品牌上面，老罗将锤子手机定位为情怀的代表，工匠精神的象征，其他手机基本上没有这方面的定位，这样锤子手机的定位就非常鲜明的。 在产品上老罗也另辟蹊径，他瞄准了一些小领域。比如老罗一直说他的锤子手机是“东半球最好的手机”，坚果手机是“全世界最好看的白色手机”，以及“文艺青年版坚果手机 ”。 正是从小众领域的切入，他不仅输出了工匠精神的概念，还成为了小众簇拥的一个偶像，毕竟很多人就是希望自己与众不同，而定位营销就是要让产品在潜在用户心目中占据清晰的、独特的位置。 回过头来想想，当年罗老师吹过的那些牛逼的口号，本质上是什么？本质上是一个创业公司，一个口袋空空的团队，一个没有预算的营销人，为了吸引用户关注自己那种撕心裂肺的呐喊呀。 除了定位营销，老罗的文案营销也做了升级。 从第一场发布会开始，他们就创造了一种倒计时传播形式的营销形式，也算是罗氏营销的一个标志了。 这种营销方式，后来在微信营销中，也被广泛应用，我们在发布一个事件的时候，在朋友圈开始倒计时，积累蓄能，一浪一浪的积累，就被称为浪潮式营销。 在锤子科技时代，可以说是罗老师的文案营销的巅峰时代，罗式文案有4个原则：第一是要有悬念；第二要有趣；第三要有故事感；第四要有价值观。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
