新营销，是为了把营销变的更加简单高效
副标题[/!--empirenews.page--]
最近看到一种观点：新营销是把营销变复杂了。这种观点是不正确的。新营销、营销的变革是为了把营销变简单，绝不是把营销变复杂。也绝对不会是营销复杂化的结果。 当前的新营销变革，确实出现了很多新词：链接、三度空间、营销一体化、B2B、场景、IP、新传播、社群营销等等。但是这些新词背后代表发生的新变化，都是面对当前的营销环境变化、营销手段变化、营销组织变化需要做出的营销调整。 只有时代的营销，没有一成不变的营销。营销必须要针对当前的环境变化、特别是各种技术手段带来的新变化、特别是渠道环境发生的新变化、特别是传播环境发生的新变化实时做出新的调整。 01正确认识新营销要从两个方面去看：
当前是一个新旧营销转换的时期。旧的营销体系还在发挥重要作用，但是在逐步失去以往的重要价值。新的营销体系在逐步摸索重构，也已经在一些领域、一些品牌实践中取得了营销创新的效果，但是整体新营销体系重构还需要一个过程。 现实已经显示，以往我们所习惯的营销模式需要改变了。因为我们看到几乎所有的传统企业、所有的行业领域都在面临新的问题了，如果不做彻底的转换肯定不行了。一些创新企业、包括一些传统企业的营销转型开始取得较好的效果。 所以，一定不能因为传统模式还在发挥作用，就不关注对新营销的创新实践。也一定不要对新营销始终抱着排斥、拒绝、“高不可攀”的心理障碍。看清环境发生的深刻变化，从心理深处彻底拥抱新营销。 这几年走了很多品牌商、经销商、零售商企业。看到一些企业在原来的模式中出现了一些问题，也看到一些企业在不断探索营销转型，不断进行营销创新实践取得了新的发展。 根本上讲，营销无定势。也就是说营销不会是有一个标准的套路。任何的营销模式在不同的企业，不同的团队都会出现不同的结果。譬如：这几年也看到一些企业，基本还是凭借传统的深度分销模式，靠强化团队的管理、推出一些更灵活有效的激励手段，市场也获得了较好的发展。 如今麦郎的四定基本是传统的营销模式，基本套路是深度分销，靠人去盯市场。但是，确实能下功夫把人管好，采用一些灵活有效的激励手段的话，效果也是非常不错的。譬如，今麦郎就是凭借四定，这几年市场增长的很不错。 但是，不论如何，企业还是要把握准确当前既未来的环境变化，虽然“大刀长矛”还可以用于战争，但是有了更有效的“激光武器”，干嘛还要一直坚守大刀长矛？还是要尽快创新新的营销模式，掌握新的营销手段。 转换新营销到底是把营销变得更加复杂？还是变得更加简单，其实目前已经不言而喻了。任何正确的转型都会朝向更有效率的方向；任何技术的发展，都会推动相关行业领域发生效率更高、操作更简单的变化。 之所以认为“新营销把营销变得复杂了”，一是没有看清、二是没有看懂。最关键的还是始终抱着排斥营销变革的思想，不想变。 02从现在新营销角度看传统营销确实存在很多问题，总结起来有两点： （1）盲打 由于受技术环境的影响，传统营销基本是一套盲目性比较突出的营销体系，包括在产品一端、渠道一端、终端一端。 以深度分销为代表的渠道模式，基本是比较典型的一种盲打模式。所谓深度分销，基本出发点就是要争取占领更多的渠道和终端资源。我占领了渠道和终端之后，能不能产生相应的动销那就可能是另外一回事了。 也或者说，这些传统的营销模式，在商品、品牌、终端渠道还没有今天这样的丰富程度环境时，还是有效的。譬如，你控制了终端资源，别人进不来了，那肯定你就有机会了。但是今天的市场环境已经变了，商品、品牌的极大丰富，终端的高度多元化已经改变了传统营销模式的前提假设。 再包括在终端的生动化陈列表现，做了很多的终端陈列动作就一定能达到期望的动销效果吗？不一定！并且已经越来越不一定了。 所以，总的看传统营销的相关动作盲目性比较多。前一段时间和一个品牌商的城市经理聊天：19年总算完成了KPI，主要的手段是新开售点，但是，最大的担心是下一步的退货和调货。这就是比较典型的盲打。 （2）成本高 由于盲打，必然带来的是营销成本非常高，包括营销推广成本、渠道成本、团队成本。 推广成本最典型的是“我知道我的营销费用浪费了一半，但是我不知道浪费的是哪一半？”。 渠道成本包括铺货、助销、物流、中间商费用等等。所以很多品牌渠道费用是最大的营销费用。 传统营销要想做市场就要先找人，团队有多大代表市场能做多大。所以很多品牌拥有了几千人、甚至上万人的营销团队。 关于团队的问题一方面是直接的人力成本问题，更主要的是管理成本问题。管理者都会有一个非常深刻的体会：在管理企业中最头疼的问题是人员管理问题，人是最难管理的。所有的管理者至少要拿出一半的精力用到管人上，管人的成本是最大的成本。并且传统营销模式，以人为主体的运营体系中，人的运营成本也是最高的。譬如在传统营销体系中，很多的营销投入是被人截留了。 新营销主要就是要针对传统营销存在的这些问题，用新的理念、模式、手段、方法去解决这问题。重点就是针对当前营销环境发生的新变化，技术发展带来的改变传统营销效率的工具手段去有效解决传统营销存在的效率问题和成本问题。 这个解决可以从两个方面去发挥作用：
03转换新营销关键是要看清环境，看透移动互联网技术发展带来的构建新的更有效率的营销模式的新机遇。 新营销的两大重要改变： 一是营销的核心由商品营销转换为用户营销：传统营销是以商品为主体的营销。传统营销研究的主体是商品，围绕着商品的品牌建设、渠道建设、终端助销建设构建的一套营销体系。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
