男性消费力＜狗？那都是过去式了！

顺便扒拉一下2019年各大品牌的美妆代言人，可以发现越来越多的彩妆护肤品牌向男性代言人倾斜，一方面品牌是借助这些艺人的高人气进一步打开中国市场，很重要的一点也是因为当下男性与美妆、护肤市场间的隔阂在逐渐消失。

（图片来源于网络）

另一方面，伴随着直播、社交网络的火爆，国人对男性仪表的关注令“他经济”释放出巨大活力。

打开小红书、抖音、B站等等“种草”类平台，我们可以看到越多越多的男性当起了美妆博主分享护肤知识、化妆知识。比如B站美妆类视频第一博主Benny董子初，以科普种草为主的微博博主俊平大魔王、还有我们非常熟悉的口红种草机李佳琦等。

在这里，我还想重点提名一下完美日记。

完美日记居然也顺着趋势推出了男性彩妆师系列，简直是潮流风向标有没有？

综上，颜值经济的B面，我认为很关键的一点随着社会的包容性和开放，男女消费边界逐渐模糊，“去性别消费”趋势已经成白热化。

所以，如果你还囿于爱美只是女性的专属权利，那么你就要被95后男性大军用脚投票拍死在沙滩上了。

社交经济

男人买的是潮牌吗？是社交货币！

如果你曾在淘宝搜索日系复古和阿美咔叽，那么恭喜你，你已经打败了全国大部分的弄潮鹅们。

那么，神马是日系复古和阿美咔叽？来，再看一组数据。

《中国男性消费报告》

从这组数据我们可以看出什么？

90后为市场带来了革命性的变化：全新的消费理念，全新的营销视角，全新的购物方式，全新的体验维度——这些“全新”促成了许多品类的更迭和品牌地震。

与之相对应的是，“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现”已经成为历史了，男人的衣柜已经逐渐被各种潮牌给迭代。

再联想到Yeezy、 AJ频现哄抢热潮，炒鞋大军开始进攻国产品牌，在纽约时装周一战成名的李宁，限量球鞋正在疯狂收割男性的钱包。

这背后的商业逻辑是什么？

社交经济的杀伤力。

随着千禧一代成为消费主力大军，他们对消费有着更加个性化的需求，比如美、酷、帅、拉风、潮，并由此来赢得尊重、自我认同、自我实现、自我愉悦。

在他们眼中，潮牌已不仅仅是一件服装或者一双鞋，“它”甚至成为了年轻人的社交货币，帮助他们提升话语权。

社交货币，在这个情境下笼统来说就是两个字：人设。

通过消费购买而来的社交货币，能够为个体带来远高于商品本身价值的赋能加成。——你穿着Surpreme限量版T恤，踩上AJ新限量款，整条街上你就是最靓的仔。

此外，潮牌天然适合在社交媒体炫耀，不仅仅因为其背后的设计故事、设计元素，更是因为其火爆到稀缺的程度。“人无我有”催生了男性消费者的多巴胺，当你拥有一个限量款的产品，较之其他人而言，你就已经能够在社交圈里获得更多的关注和注意。

比如，拥有一双「汤普森KT4系列」，你就可以站上朋友圈鄙视链的最顶端，俯视那群崇拜汤普森但没有鞋的朋友。

安踏联合汤普森推出其专属签名的战靴KT系列，这款限量款全明星配色球鞋，卖到了1500+的价格，甚至从美国到中国，让男性发烧友们从“想要买”到“抢着买”。

这也是为什么今年炒鞋磨刀霍霍伸向90后00后的原因，当资本的嗅觉与年轻人的热血相遇，“球鞋一面墙，堪比一套房”，球鞋就被赋予了“躺赚”的潜质。

所以，你还以为男性购买的是潮牌本身吗？

不，是自我展示，是社交链的最顶端！

种草经济

“毒物”当道，“男性种草”的春天来了？

“种草”是随着伴随着社交平台火起来的词，它很生动且精准地呈现了消费者心仪一件商品后的心理：拥有欲如野蛮生长的杂草，必欲拔之而后快。

但很多人提起种草平台，似乎更多还是会第一时间联想到“小红书”这个千禧一代女性消费者常用的互动平台，殊不知针对男性的种草平台影响力也不容小觑。

例如，一个叫“毒”的APP，作为素有“直男大本营”之称的虎扑所投产品，尚未披露用户结构的毒一度被认为是基于男性购物需求而生的平台。

不同于小红书的内容分享种草模式，而是以球鞋潮服鉴别为核心业务，毒APP为用户购买的商品做鉴别查验，搭建了“社区互动+交易撮合+鉴别服务”的潮流电商平台。

我特地研究和体验了一下，可以说毒APP很好地还原了男性用户的购物决策过程：以兴趣和目的为导向，重视对目标商品的了解和把控。

“有图有真相”的特色符合了男性轻决策的消费心理，可谓一款独属男性的“种草天堂”。

同样，与其他平台相比，知乎算是最早一批感受到男性用户在“种草经济”下的潜力。在此背景下，知乎推出独立的种草社区APP“CHAO”，号称“男版小红书”。

打开CHAO，其首屏也毫不隐晦自己的定位——“潮流男生种草社区”，你能看到关于“护肤、穿搭、数码、球鞋”等各类种草内容。

（编辑：辽源站长网）

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