万字干货：手把手教你做刷屏H5营销
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从 2015 开始，H5 营销逐渐成为了互联网公司的公关利器。借助社交媒体天然的流量池，一个 H5 活动可能瞬间刷屏，让此前处在低位的企业迅速完成冷启动。 在营销领域，有越来越多的公司强化了对 H5 的重视。用网易传媒文创事业部总经理刘晶的话来说：“目前这个形态的生命力是很旺盛的。甚至可以说整个行业里面，有很多的同行在做同样的事情，大家都同样努力。” 企业之所以重视 H5，主要是因为 H5 营销的天然优势。 首先，低成本。H5 营销的策划、设计、开发均可由本公司现有团队完成，占用人力少，所谓成本仅体现在“引爆前”的推广费用； 其次，高溢价。一个 H5 营销活动，可以搭载品宣、拉新、促活等多种功能，PR 推广、引导下载、裂变分享、外部引流理论上都可以通过一次 H5 活动完成； 第三，传播快。H5 营销和社交媒体具有天然的绑定关系，一个适销对路的 H5 会在短时间内借助所谓的私域流量瞬间引爆，并形成快速的刷屏效果。 相比于传统的广告，或者日常的信息流广告，H5 营销无疑具有更强的宣传致效性。 站在个人角度，H5 营销的策划与筹备，也逐渐成为互联网运营从业者的必备技能。 就我个人而言，在从业两年半的时间里，经历的 H5 营销活动近 10 次，主导的 H5 营销包括“咪咕 x 刷屏 H5 营销项目”，“刷屏斯普兰格性格测试”等，并分别实现了 PV426532、UV460325 和 PV 194793 、UV357716 的数据表现。 所以，于公于私，了解、学习并掌握 H5 策划的技能都是非常重要的。 好了，铺垫就做到这里。接下来，我将结合个人的实践经验，从 H5 营销的创意、内容、设计、推广等方面延展开来，希望对你有所裨益。 一、设定核心目标尽管一次 H5 营销可以承载多目标任务，但所有的任务也应当有主次、有轻重。 在策划之初，一定要在所有的系统中找到最重要的核心目标，这会为你后续的营销策划提供决策依据，每当方案摇摆不定的时候，一切以是否有利于核心目标为准。 分类来看，核心目标可以继续细分，不同的核心目标也对应了不同的用户痛点和承载形式。 1. 品宣这是 H5 营销活动中最常见、最底层的目的。 打造一次刷屏爆款，扩大品牌露出，产生最大程度的品牌曝光，让品牌或产品出圈，使用户产生模糊、粗浅但却有效的品牌记忆。 例如，《抖音》的《第一届文物戏精大会》、网易哒哒 x 第五人格的《荣格心理测试》、网易新闻的饲养手册以及我策划的咪咕 x 刷屏《你内心住着怎样的灵魂歌手》均属于此类活动。
（《第一届文物戏精大会》 by 抖音） 用户痛点：在创意上应该把吸引用户放在首要位置，满足用户的好奇、兴趣、娱乐等可以直接促进参与和转发的需求。 在此基础上，尽可能使策划内容与产品相结合。例如“网易哒哒 x 第五人格”的《荣格心理测试》，既满足了探索自我的需求，又结合了第五人格的游戏特点。 承载形式：品宣类的 H5 多以性格测试、创意故事等形式出现，方便用户理解和操作。整体构建勿贪多贪全，要把用户体验放在首位，不能为了转化而干扰用户使用。 举个例子，我司团队曾策划了《渣男渣女鉴渣测试》。在结果页上，并没有一次性给出测试答案，反而需要用户下载 APP 才能查看全部答案。 这样设计的最初考量是在品牌曝光的同时能够带动 APP 下载，但最终数据却是uv10000+，pv44000+。这说明单个用户宁愿自己测试很多次，也不愿意下载查看全部答案。 同时，在多次的测试中，用户逐渐消耗了分享欲望，以至于次测试最终没能出圈。
（《康康你能不能识别渣男渣女》 by 刷屏） 2. 促活促活是产品盘活用户存量的行为，其目的是保持用户对产品的依存度，同时宣传产品的新功能或新体验。 用户痛点：促活的用户痛点是解决用户为什么使用、为什么持续使用以及使用后有什么价值增量的问题。 这个价值增量或者是一个新功能，或者是提升了一种使用产品的价值维度。 以此前刷屏的网易云音乐《私人歌单》为例，就是在原来听歌的基础上，突出了数据统计和分析的功能。用户在分享到社交媒体后，还会产生一种附加的社交价值。 甚至有用户会根据这个 H5 校正自己的听歌行为，从听凤凰传奇变成了听巴赫， 以便在分享后更能彰显自己的听歌品味。
承载形式：促活 H5 需要建立在用户对产品有认知或有使用的基础上，宜采用数据整合、复盘类的形式。 知乎的《平行世界》、腾讯的 QQ《个人轨迹》、花呗的年度账单皆属于此类。 3. 营销以营销为核心目的的 H5，一切向转化看齐。最理想的效果是用户在使用完 H5 之后，能够马上上头，即时付费，迅速购买。 用户痛点：这类目的最原始，但效果也最难实现。因为用户的购买欲需要在短短几分钟被彻底激发。 此类 H5 多用于商业推广、品牌促销、门票购买等中活动中，需要品牌或产品自身的吸引力作为铺垫。 例如《「我」是草莓音乐节 H5》、《Kindle：每个人都是一本奇书，你是哪一本》、《宝洁 P&G：过年别再给我送男朋友了！》均属于此类。 承载形式：应体现出较强的煽动力和交互性，使 H5 充分体现用户自身的属性， 让用户觉得物有所值。 以《宝洁 P&G：过年别再给我送男朋友了！》为例，整个 H5 是典型的场景布置设定，用户根据个人喜好装扮自己的家，满意后分享到社交媒体，再邀请好友给自己送礼物。 用户在整个过程中极致地展现了个人的审美意志，并通过分发扩大了社交价值， 宝洁则在此过程中实现了优惠券的派发和淘宝店的导流。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
（《网易云音乐私人歌单》 by 网易云）