华强北的焦虑转型：曾是中国电子第一街 如今数码城里卖美妆

郭建传的铺子位于深圳华强北明通数码城一楼，40平方米，不大，却销售着近500个单品。

在这座楼里，类似的美妆商铺有600间，它们占据着位置最佳的一至三楼。而那些曾经让华强北“走路连地砖都看不到”的通讯电子商铺已然失掉了主角光环，被迫“上楼”。

整个华强北，像明通数码城一样卖化妆品的，有4家。

昔日的“中国电子第一街”在转型。

“我们如果不转型，就真的会被消化掉。”明通商业管理有限公司负责人林旭表示。

深圳华强北明通数码城一至三楼原来的“一米柜台”已被美妆店铺代替。南都记者 刘有志 摄

贸易商的小铺：

批发零售通吃，客户可能是隔壁店伙计

下午两点的明通手机数码城很忙碌。并不宽敞的通道里，大家或是推着货物，或是忙着打包。店主们从手机和PC端接单后，得趁着物流没下班赶紧把货物发出去。

这座“数码城”已经名不副实，尽管外墙上依然打着“明通数码城”的标志，但走进去映入眼帘的不再是华强北的“一米柜台”，而是各色化妆品商铺。

雅诗兰黛、兰蔻、资生堂……市面上常见的化妆品在这里几乎都能找到。除了所谓的“大贸”货以外，这里还有一些独家代理渠道的货品。在这个场子里，有从事一般贸易的商家，有美妆品牌的代理，还有从事跨境电商的店主。各家店面积不一，和商场里的化妆品专柜比起来，这里更像是一个大型批发市场，没有BA微笑召唤着你来体验，来这儿的似乎都是熟客——进来直奔主题，有没有货，价格如何。这些问货的人里面，除了通常意义上的买家，还可能有隔壁店铺的卖家，因为市场够大，即便自己没有相应的货品，能赚取一部分差价也是不错的生意。

郭建传经营的美诗全球购在一楼，在这座楼里，算得上是体量较大的店铺。玻璃橱窗里摆放着各种化妆品，大到商场里的专柜护肤品，小到香港药房里卖的身体乳，这里都能找到。透过玻璃，前台位置坐着3个工作人员，他们正在看着电脑里的订单。店里的推车上码着要发出的货品，剩下的空间显得格外局促。

郭建传去年6月入驻了明通数码城，盘下了这家不到40平方米的店铺，月租15000元。此前，他从事一般贸易的化妆品生意已有7年多，一直租着深圳布吉一带的写字楼办公室。后来听说有不少同行来此开店，他就把工作的区域转移到了华强北。郭建传的货来自国内一般贸易，经由代理商、进口商之手拿货。在这家不大的店里，销售着近500个单品。

“客户要的货在这里都能找到，他们面对的是全国的代理商，便于考察市场，所以我们就选择来这里开店了。”进驻这里一年多的时间里，郭建传的销售渠道从B端转为B端和C端。“零零散散的客户也有，没做过的客户也会有增加，每个月会增加1000-2000名意向客户，到目前月销售额已经出现了几万块钱的增加值。”

光临店铺的C端客户有时候未必是消费者，还有可能是隔壁店铺的伙计。郭建传表示，和以前租写字楼不同，如今是打开门做生意，就算只赚五毛一块，他们也会做。

深圳华强北明通数码城内，拉货的商家。南都记者 刘有志 摄

立足的砝码：

独家货源+低价，一款身体乳月销三万支

仅明通数码城内，就聚集着600间美妆商铺，想要立足就必须得有独家货源。

郭建传拿起货架上的一款喷雾告诉我们，这是一款来自土耳其的身体乳，也是唯一在国内进口品中持有特证的身体乳喷雾，而他是国内唯一的代理商。

这款产品在商超中也能买到，放在华润、天虹等店就变成了零售，而来到郭建传的店里则主营批发，这中间差了大概有几十块钱利润。记者比较发现，这支身体乳喷雾在天虹的售价为128元，买两支送一支，平均每支80多元。在郭建传的店里，零售价为69元/支，一件批发价为42元。而所谓一件，指的是一口气批发48支。

郭建传透露，仅这款身体乳一个月就能做到三万多支的量，“几乎都是商超批发，商超会从我们这里拿货，因为我们属于在中国唯一的代理商，他们就得从我手上拿货。”

事实上，在他店里陈列着的商品中，除了这些看起来名不见经传的产品外，也不乏兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等品牌的产品。在天猫上的兰蔻旗舰店，200ml的兰蔻水份缘舒缓柔肤啫喱售价为475元，而在郭建传的店里批发价只要348元。他告诉我们，这些专柜都有的牌子，出货价一般都是按照专柜的特定折扣来卖，批发7.3折拿货，而零售约为8.5折。“利润一般是售价的3%-5%，批发的行规就是加2%-3%卖出去。”

如何保证正品是所有人关心的问题。在郭建传的店门口，就张贴着“假一赔十”的告示，同样的内容出现在每家店的进门位置。郭建传表示，自己的商品在进入中国大陆销售时，已在国家相关部门办理注册（备案）手续，且已缴纳关税、消费税、增值税。

郭建传的订单主要来自于网络。“现在销售主要都是在线上，大单走的也是物流。店面的作用主要其实是和客户沟通。”以前租用写字楼，郭建传需要不断地去找客户，“每天都要奔波，很辛苦。来到市场之后，客户反而会来到市场找产品，就省了我们的时间。”

深圳华强北明通数码城，一家美妆店铺的工作人员正在整理即将发出去的商品。南都记者 刘有志 摄

海外品牌实体店：

看中华强北区位优势，销量超过预期

较之郭建传选择在场内驻扎，陈灿将门店设在了沿街的位置。走进贝尼格林店内，陈列架上摆放着该品牌的旗舰产品，巨幅海报上是代言人的图像……和场内大多数一般贸易商门店不同的是，这家店更像是商场的专柜。

贝妮格林是韩国的一个化妆品牌，陈灿在代理了这个化妆品牌后，于今年4月份正式在国内上线。布局线上的同时，他也将目光放到了线下。同一时间，他入驻明通数码城。

陈灿坦言在首家实体店的选址上也纠结了一番。由于品牌刚成立不久，知名度和整体销售数据还比不上一线的国际大牌，达不到进入商超的门槛。他在杭州、广州、上海、深圳等地作了比较后，最终决定将实体店落户深圳。

“深圳得天独厚的地理优势，让我们选择了这里。因为毗邻香港，意味着可以更快地和香港的客户接触。加上深圳的化妆品需求量也很大。”

而选择华强北，则是看重其影响力。“华强北从通讯转型到电子，几十年的过程，已经积累了全国这么多的流通渠道，从转型速度上来看我们也很期待。”

（编辑：辽源站长网）

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