“白手”起家的故事里 有多少创业者的不甘

要说心里没有打退堂鼓是骗人的。但Zoe的家人并没有责怪她，还积极鼓励她不要放弃。父亲也和她深谈了一次，“他希望我能够在这次失败中总结经验，根据市场和国情重新优化平台和课程。”父亲提出愿意为她的项目升级改造，提供新的资金和资源支持。

在重整旗鼓之后，Zoe和团队梳理了导致失败的原因，并调研了大量一二线城市学生群体的实际需求，有针对性的将交互体验、课程内容、积分机制进行了一系列快速迭代。

“因为走了弯路，所以要领先对手就必须弯道超车。”在优化平台之后，她和团队陆续在各大线上渠道投放了 1200 万元的推广费用和用户奖励，也通过家人的帮助置换到了一些的线下广告资源(校园门口路牌广告)。

平台重新上线后的短短半个月内，开始有不少流量涌入APP，注册用户数也迎来大幅度增长。这让Zoe欣喜万分，“(创业)失败几次其实不可怕，可怕的是没有在失败中吸取教训。”

不过，对于Eric来说，“吸取教训”是一个奢侈的想法。在交流中，他似乎对“教训”这个词都不希望探讨。“在有限的资金限制下，我没有任何试错的机会”。

但是，没有试错，如何让产品保持活力和迭代?“相比创新，我更担心生存。”Eric回答。

缺乏人脉基础的“故事”很难“感人”

2016 年中，在互联网教育领域逐渐站稳脚跟的Eric和Zoe，都在为了将项目做大做强，紧锣密鼓的筹划着融资。

这一年，互联网教育市场逐渐回温，很多创业项目在一时之间成了资本争相追逐的风口。

“一路走来真的不容易，如果想壮大平台，光靠现有的实力是远远不够的。”Eric告诉懂懂笔记，虽然平台上的付费会员刚好COVER项目的运转，但他还是想趁在线教育的红利期，争取融一笔能让平台上一个台阶的大资金。

“当时期望A轮不少于 2500 万，用于平台升级、课程研发与区域拓展。因为不想浪费每个和投资人面对面的机会，所以团队的准备都很充足，BP也做了厚厚的一本，PPT还是委托专业机构美化的。”

带着十足的准备，Eric开始忙碌奔跑在各类融资对接会之间。无论是各类投融机构主办的路演，还是任何有可能融资的意向电话，他都会不顾一切放下手头的工作飞奔而去。

然而，经历了忙碌奔波的四个月之后，他却依然没有拿到任何融资。

“之前这类项目遇冷，投资人也谨慎了许多，加上我的出身不够耀眼吧。”Eric表示，虽然他从 0 到 1 的创业过程堪称是一段不折不扣的励志史，但很多投资人都认为在他带领下，团队缺乏较强的抗击风险的能力，“总是缺那么临门一脚，许多朋友都劝我好好包装下自己，别尽说大实话。”

在听取他人的建议之后，他决定把公司的“故事”重新包装一下。但无论如何苦练口才，Eric依旧难以将这个“故事”呈现完美，蹩脚且生硬的路演风格，反而让他在投资人面前多少有些失分。

“靠自己融资真的很难，我也不想再让家里出钱了。”就在Eric为了融资头疼的时候，Zoe同样在 2016 年底开始寻找A轮融资。

她一开始也像很多创业者一样，带着BP不断去跑会，对接各种融资机构，但因为在项目资料的准备上不是很充分，所以经常碰壁。“所以我找遍了身边所有可能(帮助到我)的人脉。”

凑巧的是，在家人所提供的人脉圈层里，刚好有几位从事投融业务的长辈。在经过父亲的牵线搭桥之后，Zoe顺利的将BP递交到其中一位长辈手里。出于对于熟人的信任，加她的亮丽背景，这位长辈很快就决定了领投，并承诺为项目寻找多家联合投资机构。

“我做梦也没想到，第一轮融资就拿到了 5000 万元，这笔钱可以让团队做很多事情了。”Zoe说起这一轮融资，还是显得有些兴奋。她表示，有了这笔资金，加上整体政策环境开始向好，尤其是“三通两平台”、“一课一名师，一师一优课”等为这个行业带来了生机。

从Zoe提供的数据里，可以看到截至 2017 年 11 月份，这家在线教育机构已经拥有注册用户 1566 万，平均日活跃用户数量接近 100 万，并通过技术服务支持、付费课程与平台广告等业务，实现了项目的可持续收入。

相比之下，Eric的创业项目显得逊色许多，他打趣地说，“是贫穷限制了我的发展，也限制了项目的发展。”Zoe所谓的“没想到”恰好就是Eric“不敢想”的事情。

创业门槛高低，或许与创业者背景有着一定的关系。当然，影响创业过程和结果的因素有很多，勤奋、坚持、眼界、格局，以及资金、人脉、资源都是不可或缺的创业助推剂。虽然是针对互联网教育行业做的一次个案分析，但从以上两个项目不难看出，部分“有家底”的创业者的确要比白手起家的创业者，在前进的路上走得轻盈些。

虽不绝对，但并不是每个创业者都可以像刘强东一样，赤贫逆袭百亿身家并抱得美人归。

相比许多富二代创业成了“赤贫”，Eric虽然不辉煌，但目前已经算是一位成功者。懂懂笔记觉得，创业看似简单，但在国内的市场环境中，它却不是一个人的事情，而是涉及到了方方面面。在没有深思熟虑，找准方向，找好盈利模式之前切勿盲目“涉水”。

“别想着船到桥头自然直，(在创业里)这并不存在。”Eric坦言，目前A轮总算是有了眉目。而当问到Zoe的融资情况时，她透露“B轮融资已经在路上”。

（编辑：辽源站长网）

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