小卫星背后的大生意，中国创业者们的“太空竞赛”

在谢涛看来，目前中国做中小卫星的公司有 30 家左右，其中80%侧重于单星和整星研发，这样的发展结果很容易造成产能过剩。所以一个迫切的转型目标就是在研发之外，寻求让卫星运营的商业化能力，也只有当用户与公司对卫星的需求更加多元与旺盛，才能迫使供给端重塑整个卫星行业的商业规则。

落实到公司决策上，谢涛就为九天微星提出了明确的“商用”规划，在具体的卫星上天操作中，九天微星只负责前期的总体设计与后期的商业应用，中端的 AIT(集成与实验)、寻求火箭运载发射等较重环节，全部外包给国有机构与第三方公司。

这样的商业模式对公司的人才构成也提出了更高要求。谢涛的团队几乎每隔几周就有“神秘人物”入职，这些人大多来自国家航天机构，也有国际范围内的专家，除了具备航天领域的技术储备外，他们还被谢涛要求具备“跨界”能力。

“比如大系统的协调，你要知道在国际申请的标准，也要懂频率，懂 IOT 的规则;再比如卫星发射，你要了解怎么选择搭载火箭，卫星上天后怎么维护和运营等等。”谢涛举例道。有趣的是，由于官方对技术保密的要求，加入九天微星的一众技术骨干，连同事之间也要暂时用“代号”互相称呼。

而在卫星设计的定位上，这些新兴航天创业公司也在默默遵守着，不与“国家队”竞争的规则。

在传统卫星制造领域，被俗称“通导遥”的通讯、导航、遥感三类卫星占比最大，也是“国家队”最密集的发展领域，有着超过五十年的研发积累。因此对于民间企业来说，在业务定位上错开这三种方向，一方面是为了开拓卫星应用的疆界;一方面也被认为是一种“潜规则”。

“如果要发一颗比国家队的分辨率更高的遥感卫星，这实际上就是跟国家队竞争。”杨峰曾在接受采访时表示。

藏在太空的生意

“航天人辛苦地把活都干了，台下的各位移动互联网的人士把钱都挣了，这让我心里面特别不平衡。”

杨峰在 2016 钛媒体 T-EDGE 年度盛典上的一次演讲中，这样形容过去航天创业的现状。以导航模块这一航天项目为例，航天公司通过卫星上天得以实现用户的全球定位，最终让一大批需要地图、LBS 定位功能的互联网公司直接受惠。

天仪研究院CEO杨峰在2016 T-EDGE峰会上

而现在，当卫星“打上去、活下来”已经不再是难题，“赚到钱”成为最紧要的议题。

杨峰自然清楚这个市场有多大。根据美国卫星工业协会出具的《 2017 年卫星产业状况报告》， 2016 年全球火箭发射与卫星产业总值为 2605 亿美元，其中卫星应用与服务行业产值已达 1277 亿美元;卫星制造业、火箭发射行业分别占据 139 亿美元与 55 亿美元;卫星地面设备产业更是有着高达 1134 美元的规模。

2016 年全球火箭发射与卫星产业情况。图片来源：《中国企业家》

“太空试验”是杨峰的切入点。通过利用低成本的商业微型卫星，天仪研究院为有太空科学实验、技术验证需求的用户提供从卫星定制、技术参数确认、选择发射轨道到发射的全产业链服务。

受限于传统大卫星发射的成本与研发时长，过去一项太空试验或需等待 5 到 10 年才有机会搭乘国家火箭上天，而随着小卫星的推广，越来越多的科学家开始找到天仪，希望借由更低的成本、更短的时间完成他们科研成果的在轨验证。

“很多人觉得我们做的事情很小众，但我们面对的是(市场规模)每年 300 多亿美元的细分市场”，杨峰对钛媒体记者说到。

相比杨峰，谢涛对于卫星应用开发的规划显得更接地气。

2016 年秋天，谢涛遇见了共享单车 ofo 的联合创始人张巳丁，彼时 ofo 正欲开展 NB-IoT 智能锁项目，刚好与九天微星的卫星物联网计划不谋而合。今年 5 月，九天微星与 ofo 共同发布了卫星发射计划，在该计划中，ofo 将支持九天微星发射一颗民用卫星，届时将为 ofo 用户提供“星空闪烁”、“太空自拍”、“太空VR”等功能。

更重要的是，随着九天微星陆续将发射的卫星组网形成“星座”后，可以实现全球覆盖的广域窄带低功耗终端的物联网接入服务，这就能与 ofo 力推的出海业务配合，通过低功耗、小型化的自行车通信模块，实现世界各地小黄车的直接定位监控数据的收集和回传。

图中为九天微星的3U立方星 - “少年星” ，将于明年 2 月搭载长征二号丁型火箭发射升空。

而在卫星组网之外，九天微星还尝试了 STEAM 教育与娱乐业务，相继开发了“航天与太空+STEAM ”教育课程、教学教具，还研发了《课桌上的卫星》和《教室里的测控》等针对“K12”各阶段，共计 300 余课时的系列课程，并进入了人大附中、北京八一中学、海南文昌中学、郑州四中等学校。另外，九天微星还在尝试运营明星 IP 的方法，提供卫星冠名、VR拍照等互动业务。

这场围绕太空航天的创业竞赛正在加速。由于卫星上天先需要先在国家航天局递交审核，之后还要在国际电信联盟申请频率，而有着同样上星需求的公司，必须在有限的空间资源中，尽快布局星座组网，以保证接下来的业务得以继续开展。

更大的挑战还在后面。在采访中，谢涛曾直言体制内机构的开放，面临的最大问题是“利益分配”;即使成立了联盟，但前文中谈到的卫星软件 SaaS 化的规划还只在畅想阶段;还有卫星发射依然会存在的失败可能——今年 7 月 2 日，长征五号遥二火箭在文昌航天发射场执行飞行任务时，火箭飞行出现异常，发射任务失利。

（编辑：辽源站长网）

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