本地创业者眼里的越南市场

“很难说服越南投资人在项目初期就冒险投资，而向海外投资人或风投公司融资又太耗时，”Khoi 说。“所以我们只能借助有限的自有资金启动项目。起步阶段往往是最难的，因为这时候我们的产品还不成熟，外界对我们也多持怀疑态度。”

Khanh 也认为越南的创投生态还处于起步阶段，共享办公空间、风投资金和创业项目等各种资源都有限。他认为天使投资人对越南市场还不熟悉，所以很难提供创业公司所需的支持。由于对越南的司法体系缺乏信任，Khanh 选择了在新加坡注册公司，他的公司获得了 Telstra Australia 的投资，还加入了 Muru-D Singapore 加速器。

政府政策不清晰，执行效率低

Alvin 指出，政府虽然有各种支持创业公司的措施，但实施过程往往很缓慢，缺乏真正能让创业公司受益的有力框架。

Cao 也表示，“政府最近的确成立了一些基金，它们或许能为创业公司提供资金方面的支持，当然还有一大堆文书工作，但不清楚除此之外它们还能带来什么。”

Duong 补充说，“我认为越南目前的政策环境对科技公司足够友好了。但法律还不健全，不能（为创业公司）提供足够的支持，需要时间完善。好在政府很愿意提供支持。”

语言障碍，国际合作不足

Son 发现，越南当地人和越侨在融资方面的表现有一定差距，这很可能是因为前者面临语言障碍，与国外风投公司沟通有困难。

“此外，本地创业公司尽管有成熟的产品，却更关注越南市场，只因它们对这里的语言环境更熟悉……"他说。"本地创业公司需要开展更多国际合作来获得曝光，促成知识转移。”

给创业公司的建议

在 Alvin 看来，向亲友小规模融资对创业公司大有帮助：“越南最近涌现了越来越多的天使投资和种子基金，但很多都是新晋投资机构，缺乏系统的投资流程，这可能延缓融资进度。创业者应该做好本轮融资会耗费3-6个月的心里准备，同时通过自有资金维持项目初期运作。”

Son 补充说：“建立强大的关系网络，这在越南十分重要。不要一心只顾技术，商业操作也很重要。越南是一个庞大的新兴市场，但很多基础需求尚未得到满足。想成功则需要精简、高效的执行机制。”

总结

我想用 Khanh 的话来给本文结尾：“从创业公司的角度出发，越南需要更多优质的早期风投公司和天使投资人。很多创业公司也需要学习如何更好地宣传和兜售他们的项目和创意。即便 VC 选择不投，能提供反馈也是好的，这能让创业公司学习改进，以便在今后获得投资。”

36氪国际站KrASIA出品，编辑：令晨

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（编辑：辽源站长网）

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