保利威“数字会展”全面攻略出炉！3点助力企业转型线上

第三，直播间测试及排练。彩排多练几次，从用户视角来不断改善自己的内容节奏、话术、谈吐。参展商可以根据自己的参展展品将直播内容分成不同的单元，每个单元准备好对应的脚本，重点突出产品亮点、使用场景、公司亮点等内容，直播人员根据脚本灵活发挥，保证直播质量。

第四，持续跟进直播报名情况，及时回复报名咨询。在直播当天，注意清点人员和设备，并为直播设置好暖场视频。

为了保障企业顺利落地直播，保利威会成立专属直播保障小组，从不同维度进行直播保障。其中包含项目经理、研发人员、运维人员和执行人员，不同职能的人员负责不同模块，项目经理负责把控整个直播的进度和质量交付。

到了现场，保障团队人员会和直播筹备团队，策划公司、搭建公司、摄像团队及时顺畅地沟通，以配合直播活动的顺利进行。同时和后端团队，运维团队紧密配合，把可能影响直播的不良因素和影响提前排除。

会展中

实时直播交流，玩转线上互动

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1.传播策划

多平台推流+全终端观看，最大化曝光

不同会展面向的受众不同。在不同的平台上进行直播推流，能够帮助展商快速触达精准受众。

目前，国内主流的视频/直播平台主要有B站、抖音、小红书、斗鱼等，不同直播平台的受众不同。会展方需要锁定跟自己会展受众重合度高的平台，并根据不同平台调性调整宣传内容，进行直播营销。

比如B站、斗鱼直播偏二次元，多为喜欢动漫、游戏类的用户;小红书主要用户为女性，主要关注购物、美食、时尚类话题;抖音受众覆盖年龄段较广，主要用户分布于一二线城市。

保利威支持将会展内容同步到B站、小红书、斗鱼、抖音、西瓜视频等20家主流直播平台，助力企业传播。

在观看端，无论用户使用PC、手机、iPad等不同终端，都能够通过链接直接“云观展”，吸引“空降”观众关注会展，将热度推高。

2.内容策划

多路直播“面对面”带看，实时洽谈签约

直播是数字会展的重要模块，而多路直播能够全方位展示呈现展位亮点。

在一个独立频道中，展商可以添加多路直播流，用多个窗口同时展现产品外观、使用效果、嘉宾分享等多个画面内容。商家还可以同时开放连麦，让异地客户能够实时咨询，“面对面”实现深入互动和交流。

▲保利威实现多路直播“云签约”

3.会场设计

自定义虚拟背景，呈现华丽直播舞台

企业可以设计专属直播背景，通过虚拟抠像技术能把定制背景呈现到屏幕上，带来沉浸式的线上观看体验和耳目一新的视听感受。

广交会上，美的举办了充满科技感的“智造未来”线上研讨会，直播舞台背景用3D动画打造，主持人巧妙融入虚拟背景中，科技范十足。

虚拟抠像如何实现?

1.定制化背景：主办方根据不同的会展主题，设计直播背景;

2.自动场景分析抠像：通过保利威直播自动分析场景，自动设置百余种参数，一键实现优质抠像效果。主办方只需确保场景灯光均匀、调试相机白平衡，设置绿幕，开启抠像即可;

3.智能图像合成：保利威直播采用先进的图像合成算法，让场景中不同色彩或物体自然衔接在一起，打造出更立体、真实、清晰的会展直播画面。

由保利威提供直播技术支持的创业邦春季峰会上，直播采用了虚拟抠像技术，在直播背景中分别呈现了发言人近景、演讲PPT、嘉宾介绍等内容，场景设计精美大气，好评众多。

4.流程设计

丰富互动还原线下场景，嗨翻全场

在线下会展中，企业大多会举办礼品抽奖互动活动，安排人对有意向的客户进行咨询服务，对聚拢展位人气非常有用。

线上展会中引入互动玩法，可以充分调用用户热情，增加停留时间。

在开始直播前进行签到+抽奖，设置产品周边小礼品作为奖品发放，并印上企业信息作为推广。网红导购给消费者推荐新品、发放特殊优惠，吸引消费者。

在直播中的不同阶段，还可以随机发放红包、进行多轮抽奖，吸引客户持续关注直播。弹幕可以直接显示在直播间中，激发观众参与感，营造现场讨论的热闹气氛。

保利威支持红包打赏、抽奖、聊天弹幕等多种互动形式，能够帮助商家活跃展位，还原线下互动场景。

能结合产品特性的创意的互动更吸睛。美的广交会直播上，从格陵兰岛远道而来的“Polar Bear”，作为美的高温制冷产品的吉祥物现身直播间，和观众进行互动，还通过抖音在线向大家发起斗舞挑战，嗨翻全场。

会展后

打造专属“数据金库”，内容二次传播

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1.用户运营

精细化运营留存，方便后续跟进和转化

想提高会后的营销效果，需要对参与直播的用户进行持续运营。

第一，设置直播回看。让当时不方便参加会展的客户回看，不错过会展中的精彩展示和分享内容;

第二，解答直播中客户的遗留问题，并保持后续跟进，强化客户成单意愿;

第三，发放直播中抽奖礼物，通知客户及时领取;

第四，做好私域留存，如引导关注企业服务号或进入社群/添加客服号，持续运营转化。

2.用户数据运营

生成直播报表，为运营提供科学决策依据

在往常的线下会展中，商家如果想统计人流量、互动数据、停留时长等信息，往往过程会比较繁琐，且得到的数据不一定能够精确展示。

线上数字会展，能够通过后台直接查看观众人数、现场热力图、观众行业领域分布、观众参观展台数、展台排名等数据，展商通过这些数据可以分析出精准的用户画像，确定潜在的意向客户，方便后续跟进。

（编辑：辽源站长网）

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