众引4步精细种草——实现从0到1的爆款打造方法论

市场有足够的进入空间，同时“轻断食”成为趋势，而我们的产品又有低GI等特点，最终，结合产品力和传播力，我们与品牌一起为焙朗找到和适合它的爆品品设，即第一款轻断食谷物饼干，有了这个品设引导，产品种草内容就有了明确的方向。

我们希望只用 10 秒时间介绍焙朗这款饼干，

然后你能记住7 0% 的内容。

以前的传播，大到传播主题，小到一条微博的配图，品牌都会参与审核和修改。但是现在，我们越来越接受，平台和平台达人比品牌更懂消费者喜欢什么。所以我们更倾向于品牌参与严选创意种子，然后让平台的土壤自然源生出好内容。

小红书平台种草，我们在创意层面花费更多精力和品牌一起，打造“爆款三连”这个创意种子。

“爆款三连”的出发点是网络信息爆炸，品牌的每一次自我介绍都必须简洁独特，让人留下记忆点，否则每一次来之不易的流量就会被浪费。我们从6个纬度去挖掘品牌和产品的特色，并最终提炼出“爆款三连”，并要求每一篇笔记都重复提及，也就是说笔记的话题方向、行文风格等等可以达人自己发挥，但是爆款三连内容必须带到。

“焙朗轻卡饼，5片焙朗就可以替代一顿正餐，直播女神薇娅就是用它扛住十几个小时的直播，同时还能保持镜头前的尖下巴。”焙朗爆款三连，短短10秒钟介绍完这款轻断食饼干，你记住了多少信息?

在小红书这个平台，我们希望焙朗被人逛到，

但是第一步，我们更要让焙让人搜到。

营销费用越来越少，营销平台却越来越多，想多点开花最后基本都会变成蜻蜓点水。找准一个平台单点突破，直到积累成功经验不断复制破圈，完美日记等品牌都是这个思路。

以小红书平台为例，根据小红书的平台特性，我们在落地种草的时候，需要考虑两大方面：

一方面是基础铺量，这里我们衡量的关键指标是阅读量，并不断累积阅读量与互动量，阅读量与电商转化之间的数据关系。每一个项目我们都会特别重视电商转化的效果，并筛选出转化效果好的内容通过薯条等信息流工具，加码助推转化效果。

另一方面是关键词搜索优化，争取让优质的笔记以及关键词能被前屏展现。小红书是一个偏重 I 的平台，很多人带着明确的目的来到小红书，寻找她们在其他平台被A到的产品详细信息，所以让产品在搜索的时候前屏展现至关重要。最终通过关键词优化，笔记优化，我们先期种草的11篇笔记，在“轻断食饼干”“轻卡饼干”“瘦身饼干”等各个关键词下都自然在第一屏第二屏展现。

通过“4步精细种草”，焙朗在先期种草取得了很不错的效果，大范围的种草笔记将在618蓄水期间发布，618之后我们继续追踪相对完整的种草效果。第一波的测试让我们看到了“4步精细种草”的可行性，后续我们将与品牌重点关注产品后续在社交平台如何持续发力，保持声量的增长和销量转化。

（编辑：辽源站长网）

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