直播带货“私域化”，是噱头还是存量增长的必由之路？

比如，微盟直播小程序其实就是为企业搭建私域经济的基础设施。据悉，为帮助企业更好的搭建完整的直播私域经济交易闭环，微盟发布了“微盟直播扶持计划”， 推出精准曝光、运营指导以及直播费用全免三重扶持政策，帮助企业形成完整的私域经济运营闭环能力。

“离用户最近”、“用户运营闭环”以及“公域拓展助推”三大优势帮助企业获取增长，将技术能力和社交能力相结合，帮助商户打通流量—互动—转化—沉淀直播间的交易闭环。

营销or运营，私域直播思维方式的转变

道格拉斯·霍尔特在其著作《文化战略》中曾经提到，营销机遇往往潜藏于那些游离在主导性文化表述下的意识形态需求。

如果说，直播带货是企业营销行为，那么私域直播更像是一个运营行为。

场景大于流量，留存大于转化。场景是长久以来被潜移默化形成的一个潜意识。只有人、货、场这三者都对了，才形成有效的成交和转化。

同样，直播本身是营造一个虚拟的场，对于用户来说也是一个虚拟的购物场景。也许我们可以这样理解，直播本身的购物体验，是介于线下体验与线上体验中间的一个交易空间。即相比纯线下场景，它具有明显的线上特征。也就是说，在购物体验上(对货的感知上)直播是一个折中的解决方案。

同样是体验的折中解决方案，平台直播带货和私域直播之间也有不同之处。前者注重转化，更像是营销，后者注重长线价值，更像是运营行为。

从客户生命周期来看，私域流量相比公域流量的优势在于，客户精准且能够深度互动。目前的市场痛点主要集中在私域流量的获取和营销上，私域流量的使用可以从以下几点进行优化：比如，通过客户精细化运营的方式来绑定品牌与客户的情感关系，促进兴趣客户的消费，已购客户的复购、推荐等行为。

对于一个增量市场，最有效的营销方式，当然是去尽快获取流量，先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题。而对于一个存量市场，则需要通过长线运营，去深度发掘流量价值，达成流量的复用，从而提升整体流量效率。

借助微信生态流量以及微盟直播的赋能，企业得以找到一条成熟的私域直播运营路径，从而快速建立起私域流量体系。

经济学原理中有一句话:短期看需求，长期看供给。存量市场，本质上是一个供给过剩的市场，对于企业而言，如何以更高效的商业运营方式，去发掘更多的流量价值，才是存量市场中获取增量的关键。

（编辑：辽源站长网）

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