这个女人靠零食吃出十几个 IPO 万亿市场

三只松鼠就面临着净利润腰斩的尴尬现状。财报显示，三只松鼠第三季度营业收入 22.03 亿元，同比增长 53.24%；净利润为 2921 万元，较上年同期下滑 50.95%。三只松鼠解释称，第三季度经营业绩较同比减少是因为政府补助较去年同期减少 4403.53 万元。

好想你第三季度营业收入则为 11.84 亿元，同比上涨 26.39%；净利润为 382.95 万元，同比下滑 13.72%。来伊份前三季度扣非净利润亏损 825 万元。

增速放缓，净利润下滑，休闲零食企业正面临什么难题？

朱丹蓬分析称，由于中秋、国庆等节日，零售产品促销、优惠比较多，对企业净利润产生一定影响。而净利润下滑的根源则在于产品高度同质化。" 正因产品同质化，公司才会做这么多促销，在竞争中，把利润让了出来。"

单在请代言人方面，便可感受零售行业竞争的激烈。今年 1 月 7 日，良品铺子请吴亦凡代言，并推出年货礼盒版 TVC，7 天后，良品铺子再次官宣当红演员迪丽热巴也成为品牌代言人之一。百草味不甘落后，1 月 19 日，易烊千玺为其拍摄广告，成为代言人。

现在，百草味和三只松鼠等电商平台纷纷开始布局线下店，来伊份等起家于线下店的零食公司则开始注重线上售卖。休闲零食行业展开了线上与线下的同时并行的 " 新零售 " 比拼。

" 三只松鼠，百草味线上很强，线下很弱；盐津铺子与来伊份的线下很强，线上很弱，但线上与线下一定要均衡发展，要互补，才能有更好的前景。目前整体来说做得最好的良品铺子，线上线下都有布局。" 朱丹蓬称。

曾经，良品铺子不急于上市。两年前，良品铺子创始人杨红春称，" 我们账上根本不缺现金，账上放了大把现金，上市融资这个问题是我们融到钱以后，放在账上又不炒股，不搞房产，我们只会搞零食。但搞零食不用这么多钱，我们在内部也没有太急应对这件事情，上市唯一的好处就是好听一点，辛辛苦苦这么久上市了，这个企业做得不错，实际上对我们没有好处。"

但现状则有所不同，在百草味、三只松鼠相继上市后，新一轮的竞争将需要大量资金。

据良品铺子招股书，良品铺子总募集资金金额约 7.73 亿元，主要用于渠道建设等方面。其中 " 全渠道网络建设项目 " 拟投入 4.46 亿元；三只松鼠招股书则显示，三只松鼠总募集资金越 6.02 亿元，其中 " 全渠道营销网络建设项目 " 拟投入 2.13 亿元。

这也意味着，良品铺子和三只松鼠都将进行渠道补足，以此面临零食行业公司纷纷 IPO 后，更加激烈的竞争环境。

来源:投中网

（编辑：辽源站长网）

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