相亲直播：下沉市场直播的又一次拓展

直播 + 相亲，是直播边界的又一次拓展。

直播相亲交友 APP" 伊对 " 在今年 6 月份获得了蓝驰创投数千万元的 A 轮融资，让这一领域涌入了一大批跟随者。

老牌直播平台陌陌直播，老牌相亲平台珍爱、百合等，纷纷进入这个领域，开放了相亲直播板块。而珍婚 APP、小红绳 APP 等产品，也一头杀进了相亲直播行业，一时间好不热闹。

这其中，伊对 APP，日活接近百万，月活超五百万，每个月用户新增速度在 20%-30% 左右。今年 5 月营收达到 6000 万元，今年预计总收入可达 10 亿元。

为什么直播 + 相亲会碰撞出这么大的火花？我们来聊聊。

了解相亲直播平台（以伊对为例）

伊对是一款针对下沉市场的直播相亲交友产品（目前主流的相亲直播产品都是针对下沉市场的）。

其主要模式是男方、女方、红娘三方连麦视频直播，红娘为 " 中介 " 对男方女方的沟通进程进行把控。

红娘有自己的直播间，并邀请男女用户进入直播间，通过红娘的主持，了解到相互的基础信息和喜好等，如果用户同意，就可以在房内上麦（上麦相当于打开摄像头，房内所有的人都可以看到你）。

用户进入 " 房间 " 后可以选择默默围观他人相亲，也可以打字聊天，如果想要上麦视频交流，则需要送玫瑰花（付费）申请相亲。如果用户对这个红娘比较满意，也可以选择加入她的群组，之后红娘只要开播用户都会收到通知。每个用户可以选择加入多个红娘的群组。

目前市场上多数相亲直播产品，均采用这种模式。

相亲直播虽然有红娘这一角色的存在，但是和传统意义上的婚恋产品还是有较大区别。

首先，二者的侧重点不同。

传统婚恋产品的侧重点是帮用户成功相亲，是有相对明确的结果的。因此重点在结果，婚恋产品相当于一个中介。

但相亲直播平台是要尽可能多地创造前端的机会，不是奔着结果去的，这一点用户是有认知的。红娘只是一个帮助用户牵线搭桥、在直播间活跃气氛配合聊天的角色，不做任何结果的保证。

其次，二者的费用不同

传统婚恋产品的收费非常高额，动则数千元上万元的费用。

而相亲平台的收费则非常便宜，每次上麦交流只需要几元钱即可。有效的降低了用户的决策成本，积极的鼓励、引导用户体验产品。

相亲市场现状

官方数据显示，我国单身人士已达 2.4 亿，占全国总人口的 17.3%。单身群体数量庞大，相亲成为社交常态。数据还显示 38％的单身男女首次相亲年龄不足 23 岁，24％的单身男女为 23－25 岁。从年龄来看，四成 95 后已经有了相亲经历。中国相亲市场开始呈现出低龄化的趋势。

而与此同时，相亲市场一直被世纪佳缘、百合网等老牌相亲平台占据。行业发展多年，无论是市场格局，还是相亲模式流程等，都没有太大变化。" 老迈 " 的相亲平台，遇到了 95 后，婚恋观上的差异越来越大。

而且传统婚恋平台在内容审核上的弊端愈发严重，" 苏享茂翟欣欣事件 " 更是将传统婚恋平台推上风口浪尖。用户对平台的信任度越来越低，很难进行真实有效真诚的聊天。

案例：2019 年初杭州吴先生在世纪佳缘交了 10800 元会员费，平台方给其介绍了一位父亲为上市公司董事长的北大毕业生。认识仅 3 天，他就为女孩花了近 3 万，于是持着怀疑态度调查。在得知女方为带着两个孩子的离异母亲，且以大专学历冒充北大学生时，他状告世纪佳缘涉嫌虚假宣传、欺诈消费者。2 月 25 日，世纪佳缘在官方微博发布致歉声明，确认相亲女性提供虚假信息，决定对其提起诉讼，并按 3 倍合同金对该先生进行补偿。

网络上有相关的段子，在相亲网站不被骗，已经成为比 " 找到真爱 " 更紧迫的事了。

而相亲直播的模式，则很好的切中了用户的这个痛点。随着智能手机普及，及 4G 网络的快速发展，直播行业得以普及。

虽然直播聊天并不能完全解决骗子的问题，但相比传统的婚恋平台图片 + 视频的相亲模式，面对面直播的模式更加的真实。

直播 + 相亲模式的优势

1. 引入红娘，新颖的互动模式

目前主流的相亲直播，普遍采用红娘主导的模式。红娘的介入与主导，能够有效的降低初期破冰的难度，避免了男女方刚开始的尬聊，主导并推进相亲过程。

有过相亲经历的人可能会有感触，两个陌生人初次见面，难免有些尴尬，不知道说些什么聊点什么，而红娘的主要工作就是打破这种尴尬，保证相亲流程的持续推进。

2. 直播模式，让相亲被围观

相亲直播的主要市场在下沉区域。相比于一二线城市用户，下沉市场的用户社交压力更小，更放得开。用户愿意在网上露脸，对于相亲直播这种模式的接受度更高，并没有什么社交压力，反而乐在其中。

因此相亲直播一般都是公开的，可以被用户围观的。和电视里的相亲节目类似，而且更加的真实。提高了用户的直播相亲热情，也提高了围观群众的热情。

用户围观还降低了准入门槛，普通用户进入，可以 0 成本先围观相亲，了解模式，熟悉流程。等到遇见合适的对象，送礼上麦，开始相亲交友。

3. 真实

（编辑：辽源站长网）

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