“翻车”2个月的小红书，她还好吗？

这就导致了部分处于商家和KOL中间地带的素人博主被限流或封号，能看到的推广内容，要么是官方认证的品牌号合作内容，要么是千方百计逃过审查的软文。部分用户开始抱怨小红书的广告越来越多，“小红书搜功课出来基本一堆广告，我其实就想看看素人评价”。

小红书用户将素人用户分享的体验称之为“功课”。

小红书的困局

和品牌达成合作提供增值服务，连接消费者和品牌，并在平台内部完成交易闭环，是小红书寻找盈利增长点的重要尝试。

此外，今年以来，小红书更关注垂直品类的运营。今年6月小红书创始人发布的内部信中提到各个垂直品类的增长速度：科技数码增长11.4倍，家居装修增长10.1倍，婚庆10.4倍等。内容越垂直，转化率越越高。

由于用户群体与抖音的高度重合，小红书的短视频功能也开始有了更高权重，并希望通过端视频提高留存。此前有媒体报道称，为了进一步提高估值，将对标对象调整为抖音、快手这样的强势短视频平台，正在成为小红书的选择之一。

但是，与抖音、快手边刷边买的非理性消费相比，小红书的垂直属性让其客单价、复购率更高，凤凰网科技从一份抖音与小红书的KOL广告报价单获悉，虽然小红书日活远低于抖音，但是同样的粉丝数，小红书红人的报价普遍要比抖音高，可见小红书的用户转化率。

在这些尝试的背后，小红书也面临困局。中立客观的干货分享吸引了优质用户，而分享者则希望通过广告使用户变现，平台需要帮助品牌商找到消费群体实现交易。在此闭环中，作为小红书核心卖点的“真实口碑”还有几分，尚且存疑。

小红书还在摸索中，但内容社区从来不缺新面孔。专注男性好物分享的社区“CHAO”、本地生活分享的“大众点评”、电商社区一体化的潮品带货平台“毒”、阿里巴巴旗下家居分享平台“躺平”，这些细分平台无疑在“蹭”小红书培养起来的分享习惯，而直接对标小红书的“绿洲”在小红书下架期间也来势汹汹。

小红书的下架，对平台本身来说未尝是一件坏事，内容生态本身的竞争力也不会因为一次下架而受到太多影响，但是未来是否能继续在原有赛道领跑，小红书需要更多时间和思考。

（编辑：辽源站长网）

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