松鼠拼拼裁员三分之二 曾想超越拼多多 投资人：行业太烧钱

他不吝啬于表达对这个赛道的雄心壮志，“未来几年可能会重演一次农村包围城市的大格局。社区团购将覆盖到祖国的各个角落，通过各个角落规模化盈利的‘毛细血管’，集中往城市进攻，逐渐完善自己的业态，最终把自己变成完整的‘大象’来服务消费者”。

李维向投中网证实了这一点，他透露，松鼠拼拼更重自营，与传统电商相比，以销定采，低库存、低损耗，从团长为核心，扩张速度非常快。高峰时刻，松鼠拼拼直营城市一度超过50座，代理城市超过100座。但李维同时指出，“快速开城，其实并不能算好事，人员和规模快速扩张，对管理能力、成本控制能力要求很高，但松鼠拼拼的组织效率也还未能跟上快速扩张的步伐，公司在管理层面一度摇摆不定，战略也频频转变，甚至‘帮派林立’”。

投资人：这个行业实在太烧钱了

行业裹挟着资本一路推进，但这个赛道并不好投。

投中网了解到，投消费的投资人很多，但在这条赛道上，投资人也分为两个门类，一种是看现金流型投资人，一种是流量型投资人。对于社区团购的投资，有投资人对投中网表示，主要看的还是流量。因为“这个行业的公司大多没什么重资产，如果非要说重资产，供应链算一个”。

市场热闹，但迄今为止，除了少数“闷声发财”的顶部公司，真正跑出来的项目并不多。对比完行业内数家公司的数据之后，某头部机构投资总监陈乐对投中网摇了摇头，“雷声大雨点小，多数公司的数据还是很惨淡，还是平台型的机会更大一点。”看了这个行业的诸多项目，陈乐至今仍未出手，原因是“太烧钱了”。

对于“烧钱”的评价，张雄也认可了这一点，“大一点的城市，每天烧3万-5万元，都非常正常，自营模式对成本的管控要求极高。”

张雄直言，他一度认可美菜与兴盛优选的模式，“美菜之前主要布局B端，采用平台+自营的模式，虽然和松鼠拼拼一样也没有前置仓，但供应链基础稳定，商品品类非常丰富，现在在往B端进行渗透；而兴盛优选则有线下芙蓉兴盛的实体连锁超市充当前置仓，能够充分扩充SKU，线上做兴盛优选的社区团购，采用代理加盟的形式，尽管平台掌控力相对放宽，但成本也低一些。”

此前，有人对该行业算过一笔账：物流仓储所占价格比重在10%左右，人工成本和市场推广因打法差异区别较大，多数都在10%左右，但生鲜批发的毛利也才10%左右。这也就不难理解，传统零售行业的从业者毫不避讳地对这个赛道的新入局者指摘：“互联网人对于生鲜的专业知识的积累和成本计算还十分幼稚。”

曾出手芙蓉兴盛的真格基金投资副总裁尹乐也强调，这个赛道也并非看上去那么容易，“社区团购的本质是一个区域化密度生意，所以看似进入门槛很低，单个城市或者单个区域做到一定的交易规模并不难，但跨区域扩张和跨区域运营能力则对团队有不小的挑战，但这点对于后期的规模发展来说是至关重要的。除此以外，在微观层面上，团队的选品能力，供应链和物流能力，对团长的把控和运营能力都决定了这个模式的单位经济模型能否快速跑通，所以团队的综合实力非常重要”。

万亿社区团购赛道，真正的搅局者还未突围。

（应受访者要求，文中李维、张雄、陈乐均为化名）

（编辑：辽源站长网）

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