趣头条们“网赚”模式背后，藏着的下沉市场秘密

换言之，单纯收徒是获得的奖励是有限的，用户必须促使徒弟活跃，才能获得全部38元的奖励。这种做法一方面利用用户关系链保证了产品的活跃度，另一方面通过提高奖励限制的方式遏制了利用小号假收徒的“捋羊毛”现象。

与趣头条不同的是，快看点还在网赚模式中加入了猜热门赚金币的新玩法。通过对文章投币预测文章的实时热度来获得相应收益，文章实时热度取决于文章的阅读量、评论量和分享量，最高为100。

用户可以选择某一档额度进行投币，投币额度越多，当文章热度上涨时，赚到的收益越多，反之，则会有相应亏损。新增的猜热门玩法不仅利用了用户的博彩心理刺激用户活跃，同时利用游戏式的积分忠诚度机制来实现用户留存。

而ios端产品与安卓端产品相比，并没有任务中心一栏，直接剥离了网赚机制，变成了一个简单的集资讯、小视频、短剧内容分发平台。对于为何剥离ios端的网赚机制，有消息推测，可能跟苹果商店目前对代币系统的监管趋严有关。

在内容形态上来看，快看点与趣头条相比并无太多创新之处：图文、短视频、长剧集构成了其内容池。

内容定位上，趣头条主打轻阅读和泛娱乐内容，为了满足目标市场三线及以下城市用户的市场需求 ，平台上的内容更偏向于娱乐化。

并且据了解 ，趣头条上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、健康等。在趣头条平台 ，目前每日生产约 10 万篇涉及电影、娱乐、综艺、游戏、才艺、时尚、动漫等泛娱乐领域的文章和视频 ，阅读和播放量合计产生近 4 亿次点击 ，而视频的内容和消费占比均超过 50%。

在相同的目标市场下，快看点在内容定位上自然也与趣头条保持着一致性，平台上偏娱乐化的内容也是与下沉市场用户的需求相契合的。

除此之外，视频出家的快手在用户上与快看点的重合度较高，以及下沉市场用户对视频内容消费的占比较高，所以快手在搭建快看点这样的资讯平台上自然更侧重于视频内容建设。

快看点除了视频资讯外，单独的“小视频”板块由两类内容组成，一是来自快手的短视频内容，二是小剧场中的竖屏剧，但据了解竖屏剧非快手自制剧，从内容上看侧重于青春、校园、家庭、喜剧等娱乐类别，类型并不多样化，针对的用户较为单一。

3、“网赚”模式下，何去何从？

在金币激励和收徒体系共同作用下，趣头条获取用户的成本大大降低。据了解，趣头条2017年获取单个用户的成本仅为2～3元，远远低于互联网行业平均水平。

与此同时，由于拥有大批高活跃、高存留用户，趣头条的广告变现水到渠成。从目前动作来看，快看点也尝试通过一系列奖励机制减少获客成本，走平台广告变现的路子。

“网赚”模式运营的资讯内容平台其实并不少见，网赚，即依靠网络的各种新型营销方式赚钱。换言之，就在产品层面用现金激励方式引导用户行为，让用户能够通过既定行为得到真金白银。

除了趣头条、快看点外 ，现在互联网上还存在着以淘新闻、东方头条、惠头条等为代表的多个以网赚为主要运营模式的资讯类应用。各大互联网巨头们也推出了类似的阅读激励机制 ，以今日头条为例 ，就推出过今日头条极速版 ，直接对标趣头条布局下沉市场。

近来，各大巨头都在争相抢占下沉市场，电商领域的拼多多和淘宝、短视频和直播领域的快手以及火山小视频、西瓜视频等等、资讯领域的趣头条和今日头条极速版，以及快手刚刚推出的快看点，靶心都直指下沉市场。

从资讯内容平台来看 ，趣头条快速而显著的成功说明了网赚模式是行之有效的，在未来也将成为更多“趣头条们”相继效仿的对象。

第三方数据公司发布《下沉市场报告》，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。其中，短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音短视频和快手下沉重合用户大增251%。

实际上，趣头条也在围绕下沉人群展开产品矩阵，除了免费网络小说阅读产品米读，还有短视频APP趣多拍。在内容调性上，趣多拍与早期的快手十分相似。不仅是趣头条，字节跳动、快手都在从从短视频和资讯两个维度围猎下沉市场。

如此来看，围猎下沉市场用户，已经成为了各巨头的共识。

当前，“趣头条们”面临的最大挑战在于用现金获取流量、进而广告变现的商业闭环能否持久。

表面上，虽然用户在趣头条平台的活跃度、留存度较高，但只是金币激励机制下用户的短暂性行为，高活跃度背后隐藏的是用户为了赚钱的动机，一旦奖励难以为继或者有所减少 ，用户的流失在所难免。

同时下沉市场用户本身的消费能力仍有待验证。如果用户消费力不高、平台广告转化率低，广告主也就不愿意持续投放，在平台大规模砸钱获客之后却无法获得足够多的广告收入，平台将会面临长期的亏损，相应的则会减少奖励，通过奖励机制留存的用户也会持续流失，从而形成恶性循环。

此外，下沉用户市场驻扎的是一群“对产品品质容忍度高、对金钱较为敏感”的用户，对于这样一批刚触网的用户来说，他们对于对移动互联网时代的软件、社交、电商概念仍较为模糊，也就意味着他们对所浏览内容的品质要求并不会太高，八卦、猎奇等泛娱乐化内容便足以满足大部分人的需求。

但随着更多资讯内容平台的发展，越来越多同质化内容的产生会让用户产生审美疲劳，同时，平台上留存下来的用户也在不断成长，他们对内容品质的要求也在相应提高，原来那些娱乐八卦、家庭伦理等猎奇以及低俗内容自然不能满足用户的需求。除了缺乏优质内容外，平台上充斥的垃圾广告也严重影响着用户的体验感。

以趣头条为代表的资讯内容平台在凭借网赚模式收割下沉市场用户的同时，不能忽视的是对存量用户及存量流量的运营，同时随着技术的进步以及消费市场的成熟，平台只有不断进行内容消费升级和内容生态建设才能真正留住用户、站稳下沉市场。

（编辑：辽源站长网）

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