在天晴时修屋顶 ——访一舟股份董事长张文阳

硕大的屏幕上闪烁着城市交通数据、进入摄像区域的人脸图像出现在智能分析的显示屏上.....走进宁波一舟股份刚落成不久的大数据中心展厅，就像走进一个智慧世界。

7月6日，《浙商》全国理事会走进身边好企业第九站——走进宁波一舟股份，探访这家能和华为同台竞标的知名综合布线、数据中心、智慧城市综合服务提供商背后的奥秘。

“一定要在企业最好的时候，寻求改变，抓住时机很重要。”这是一舟股份董事长张文阳介绍自己在2017年初宣布“二次创业”，转型升级进入大数据和智慧城市产业时的感慨。从酝酿转型到全面完成转型，张文阳带领他的团队用了两年半时间让原本已经是行业内翘楚的一舟股份焕发全新能量。     

面对近日中美贸易的摩擦，张文阳更是自豪地表示，一舟的一些高科技产品是在第一批关税清单里的，但一舟没有受到任何冲击，因为一舟已经完成了重大战略转型，渠道和模式已经发生翻天覆地的变化。转型后的第一年，一舟股份的营收保持了百分之十以上的增速。张文阳自信地表示，公司未来将会以50％的年复合增长率快速发展。

作为行业内的隐形冠军，一舟股份始创于 1991年，从电脑打印机连接线起家，已发展成为国际领先的综合布线解决方案提供商。从OEM到自主品牌，从摒弃家族企业制度到推行现代化管理制度，从走国际化品牌战略到海外兼并收购，再到如今深耕大数据和智慧城市产业，这家诞生于宁波的民营企业，如何在瞬息万变的国际国内市场中稳步前行，一舟股份董事长张文阳道出了背后的原因。一舟的成长史和发展史，或许是过去20多年中许多成功的中国制造企业成长的缩影。

一、“天晴时修房”，及时转型完成三级跳

1991年，张文阳带着六七个人，租了四五百平米的厂房，经过十个月的研发，从电脑打印机连接线开启了一舟股份的生命。

“所有设备、工艺、技术都是从零到一的过程。”张文阳回忆道，创业初期的艰辛和兴奋还历历在目。一年后，公司创造了70万元年产值，40多万元利润。这样的业绩，在上世纪90年代初期，应该是非同凡响的。

1993年秋天，克林顿就任美国总统后不久，正式推出跨世纪的“国家信息基础设施”工程计划，也就是“信息高速公路”。而彼时还在埋头做电脑连接线的张文阳很快知道了这个消息，反应敏捷的他马上开始自主研发产品。“1994年国内能接触的有‘三类线’，而‘五类线’的概念国内还没有人做，所以我们觉得计算机联网是我们要研究的方向。”就这样，一舟股份成为国内第一批做数据线的企业之一。

至此之后，20多年来，张文阳带领一舟股份一直专注于电子信息产业，从未动摇过。

1991年到2000年，被张文阳总结为一舟股份的第一个阶段，也就是原始资本积累的阶段。十年间，员工从六七人增长到近千人，一舟股份产值超亿。用张文阳自己的话来说，这十年是一舟“为了挣钱而挣钱”的十年。

但是稳定的财富增长并没有让张文阳停下脚步。未雨绸缪的张文阳总是在企业最好的时候，更深入地思考企业的未来。2000年，中国加入WTO以后，外贸进入快速增长期，中国百分之九十以上的工厂都是代工厂。彼时的一舟也是这些代工厂中的一员，要一直做被动的OEM（代工）还是另寻出路，未来的方向在哪里，这一年，张文阳创业十年来第一次停下来思考企业的未来方向。

“民营企业是否具有清晰的战略规划是非常重要的。”经过十年粗犷的原始资本积累后，2001年张文阳主导编写了一舟股份的五年规划，下定决心将一舟股份从简单的OEM转型为自主品牌企业。

张文阳用第一个五年计划创造了真正意义上的一舟品牌。直至现在，一舟股份已经走进了第四个五年规划，清晰的战略规划让一舟股份一直一步一个脚印，平稳前行。“如果2001年没有变化，今天我们可能还是个代工厂，还过得很艰难。抓住时机很重要，一定要在好的时候求变。”张文阳说，“不能老是靠OEM和国际外贸，我希望通过五年，一舟的国内和国外业务能五五开。”今天回想起来，张文阳依然认为当年的决策是清醒和正确的。

正因为张文阳未雨绸缪的智慧，在时代的发展进程中，一舟股份规避了诸多风险，不管是2008年金融危机、亦或是今天的中美贸易摩擦，都没有对一舟股份造成大的冲击。坚持核心主业的同时保持自我创新，让一舟股份一直握有主动权。

2009年张文阳提出了全球化布局，2011年6月，一舟斥资千万欧元正式完成对欧洲著名通信连接产品商——拥有90多年历史的德国上市公司威运高的收购，张文阳说：“收购威运高让一舟的全球化战略至少向前推进了十年。”现在的一舟，在中国宁波、美国田纳西州以及德国阿伦斯堡等地设有研发机构、并在欧美亚区域设立了三大营销总部，在全球拥有70多个国家的战略合作伙伴。公司员工达到4000多人，其中海外员工400人。

二、“二次创业”让一舟再获得能量

2017年新年伊始，一舟股份紧锣密鼓地召开了2017全国销售平台大会。在大会上，张文阳低调宣布一舟将“打破一切、从零开始”，进行“二次创业”。经历过2001年的大规模转型升级，这一次转型对于不断创新的“一舟”人来说并不陌生。但是真正意义上进入大数据产业对于这家拥有27年创业史的宁波老牌企业来说，仍然是一个巨大的挑战，这一决策对于张文阳来说，是比2001年更艰难的转型。

“2014到2015年是我人生中最迷茫的两年，什么事情都做了，未来的路在哪里？”2013年企业整体布局基本稳定后，张文阳又一次陷入了自我挑战的思考中。“一定要在企业最好的时候去改变创新。”这个宗旨始终根植在张文阳的创业路上。

张文阳笑称就在这两年他带领的宁波浙商球队在由《浙商》杂志、浙商全国理事会举办的世界浙商高尔夫球比赛中获得冠军，就是因为迷茫“没事做”，时常泡在高尔夫球场。但张文阳口中的迷茫并不是常人意义上的“无所事事”，他在安静地寻找方向。经过两年的思考和市场调研，张文阳提出了一舟股份的第四个五年战略规划，正式进入大数据产业。

“2016年，政府提到数据中心建设及大数据运营，提出大数据相关产业年复合增长达到30%以上，到 2020年成为超万亿的新兴产业的目标。从2017年开始，国家政策趋势、产业规划趋势都为这一产业带来了巨大的利好。”张文阳感叹道，“大数据产业发展‘十三五’规划让我们之前的研发没有白费，我们遇到了非常好的产业机遇。”

（编辑：辽源站长网）

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