联通进军数字音乐：市场大势已定，死水难起波澜

这一次行业性的标志事件，也说明了在线音乐市场的格局，不可能依靠音乐“个体户”去改变。首先，独立音乐人市场毕竟是一个极为小众的市场，成名率在十万分一，或者百万分之一以下。其次，从规模上看，和成熟体系培养出的歌手相比。独立音乐人无论在唱片销量、影响力方面，还是销售额上，尚不能与之抗衡。比如，2016年，网易云音乐发行的周杰伦的数字专辑《周杰伦的床边故事》销售额达774万元。而陈粒的第二张专辑《小梦大半》在网易云和QQ两个平台，总销售额不超过150万元。

更为重要的是，流媒体音乐平台终究绕不过正规的唱片公司。由于自身渠道单一，曝光量不足，在包装、推广“素人草根”艺人方面不具备丰富的资源和相关运作经验。使得其直接与音乐制作人获得版权，在短时间内不会成为主流。地方卫视和视频平台已经垄断了包括《中国好声音》、《创造101》在内，国内大大小小的各类歌手选秀节目。

此外，在渠道运营方面，不同平台的营销主要集中在文案和演唱会两个方向。这两个方面均不具备核心竞争力，容易被对手复制。2017年底，网易云音乐推出H5《2017网易云音乐用户年度听歌报告》之后，虾米火速推出《我的2017音乐之旅》。无论是文案带来的“瞬时的感动”还是演唱会“短暂的狂欢”，均不能维持用户的高黏度。

可以预见的是，独立音乐人和渠道同质化的营销，并不会成为未来在线音乐市场的”万能药“。在这样的情况下，在线音乐市场的商业模式仍旧会以“免费增值＋会员付费”为主线，优秀的产品内容是关键。

由此及彼，联通本身版权和内容扩容受限，处于劣势的位置。盲目地推进独立音乐人、音乐院校、综艺电视台等项目，在单纯增加企业耗损的同时，并不能预知未来如何。

联通＋移动，炮灰还是野蛮人？

其实，早在2012年，后SP时代。中国联通就联合音悦台、多米音乐、唱吧、虾米、豆瓣、九天音乐、PPTV、QQ音乐推出了组合产品，如沃音悦台、沃多米、沃唱吧、沃PPTV、沃豆瓣FM、沃电台、炫铃DIY等等。

由于合作产品与互联网公司重合度较大，市场效果不理想，相关产品之后便没有了下文。一位联通人士向蓝鲸TMT记者表示，自己并没有听说过这些产品，可能在后期的发展中，重新对产品进行了整合。另一位则婉转表示，联通已经完成技术升级，不再使用联通渠道内的分APP，用户直接使用主APP（互联网公司的产品）即可。

和咪咕音乐类似，联通通过沃音乐试水数字音乐业务，无非是想增加企业整体的业务链。不过，两者在市场的好评率非常低，不同机构的APP榜单报告均不见排名。记者翻看咪咕音乐和沃音乐APP，与市场同类型APP相比，除了曲库内容严重匮乏。在用户界面方面，相比于其它流媒体音乐，集视频、FM、MV、游戏、社交、商城、识曲、LBS于一体化，两者界面过于单薄。

搜索听歌、用户画像精准推荐歌单是在线音乐的核心功能。相关数据显示，半数以上的用户通过这两种渠道获得曲目。根据网络评测报告显示，QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐等在搜素听歌和算法推荐两个方面，均有所稳步增长。沃音乐、咪咕音乐的布局却不深入。

一位运营商员工表示，和互联公司根深蒂固的“产品思维”、“内容营销”不同，运营商们扩展互联网业务总以KPI思维主导。比如，咪咕视频要求员工下载，提升活跃度，与绩效直接挂钩。

“联通执行能力太弱，病急乱投医。在电信领域垂死挣扎，未来战略点又找不到明确的方向。”运营商员工对记者说。这几年，运营商们转型互联网领域总体上以“失败”作结。以至于，“转型”两个字在运营商内部不愿意再过多提及。

2018年MWCS大会上，中国电信总裁兼COO刘爱力在演讲中称，电信行业已经饱和，用户数据却在持续增长。增长更多是来自于双卡用户和三卡用户，用户每一次转网，行业价值就会下降。“不限量+共享”属于增量不增收，行业的收入增长正遭遇天花板。这一轮断深刻道出了目前运营商面临的窘境。

更为尴尬的是，“运营商可以被互联网公司OTT，但相互间却不能OTT。”运营商与互联网企业“相爱相杀”，互相嫉恨对方的同时，又不得不依赖于对方。

运营商需要依托互联网公司强大的社交流量红利和内容生态，下沉自己的传统电信业务。联通和腾讯合作推出的大王卡，移动与爱奇艺推出的4G全国不限量卡，激活了一部分市场存量用户。

在运营商对互联网市场“虎视眈眈”时，互联网企业也不甘示弱。限制运营商的互联网话费支付通道，降低运营商ARPU值，从而占据市场主导权。这种既相互合作又明争暗斗的纠结关系，使得运营商颇感无力。

《大败局Ⅱ》序三中，“绝大多数企业的失败与违背常识有关，在现金流、团队以及运营能力方面无法常规运作时，最后倾覆变成理所当然的败局。”没有直达用户底层需求，是联通、移动、电信各类互联网产品，运营不理想的症结。

对于运营商来说，不想在激烈的竞争中成为炮灰，就要努力成为行业的“野蛮人”，但除了蛮力，进入市场的时机同样重要。

（编辑：辽源站长网）

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