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开了店铺没流量不出单怎么办

发布时间:2020-09-27 17:11 所属栏目:[交互] 来源:网络整理
导读:想要访客想要单量想出单,可具体要怎么做呢?

想要访客想要单量想出单,可具体要怎么做呢?

题目就是许多小伙伴们常常探讨和焦虑的事情,想要把店铺做好,想要访客想要单量想出单,可具体要怎么做呢?

首先先进行选品,选品是店铺的重中之重,也是我们卖家很头疼的一件事,选择了正确的产品,店铺的发展会更顺利一些,也会有更多的时间能放到店铺运营中去,去做店铺的数据分析,从数据中不断优化店铺。

那选择什么样的产品呢?

如果产品自带流量的话那是最好不过了,我们在选品过程中要认真摘选产品,选择最有优势的上架到我们店铺中。

按照我们平时在网上购物的习惯来说,一般季节性或者节日性的产品自带流量比较大,还有热门事件相关的产品流量比较高,当然节日和热门事件不是一直有,所以最终我们还是要归纳到产品本身,产品本身更符合大家的需求。

每个站点都有自己的消费习惯和传统节日,时间也不一样,自然产品热卖的时间也不同。

比如3月份的女神节一般都在台湾,越南,马来和菲律宾,还有泰国专属的4月份的泼水节等。

热门事件产品就例如前段时间上映了一个新电影,带火了一款包或者一个玩具,还有现在很流行的电商直播带火的产品等等,这些都属于热门事件产品。

再举个最近的事件,受疫情的影响,口罩成为大家疯抢的产品,如果你在保证产品合格的情况下,在店铺上架了口罩,销量肯定会很高。

如果不按照热门事件选品的话,其他产品我们该从哪些方面入手呢?

其实我们完全可以按照选择爆款产品的方法去选品,看产品属性,或者跟卖热卖产品。

一般选品有两个渠道,一个是在国外类似的电商平台中,找相关的产品,当然在shopee上你也可以跟卖,只不过这一步是从在shopee上跟卖转移到了其他平台上的跟卖,当然市场还是这个市场,但不同的平台都了解的话,肯定也会更加了解消费者的消费心理。

第二种选品就是在国内平台上选品,其实国内选品和国外选品方法策略是一致的,不同的就是面对的市场不同,一个国外站点一个是国内,为什么把国内市场也作为选品的参考呢,因为做shopee我们都知道,上面很多卖家都是大陆的,大家选什么样的产品,或者什么样的产品被选择上架的可能性比较大,这个我们是可以了解一下的。

在shopee中,产品也被分为了引流款,普通款和利润款。

也就是表面意思,普通款产品就是正常售卖的产品,利润款可以是利润很高的产品,引流款产品的价格往往很低,以超低的价格来吸引消费者到我们的店里,增加产品的出单率。不同的产品类型在店内占到的比例也不同。

在shopee前台呢,大家看到的产品绝大多数都是引流款,价格一般都会很低,但如果你去这款产品的店内查看的话,就会发现其他产品并没有这么低价,所以低价引流是卖家出的一个小策略。

说到价格,shopee定价怎么算?

定价=成本+物流费用+其他费用。

定价是一个很复杂的事情,需要你把各方面花的钱都计算清晰,都计算进去,做跨境电商的话,在价格方面也是考虑的比较多的,做跨境电商不仅有国内运费还有跨境运费,虽说shopee官方帮我们把产品运送到消费者手中,但是手续费还是有的,这一块其实也就是我们常说的“藏价”,第一次听见藏价的小伙伴可能很疑惑,虽说明面上官方帮我们运送快递到消费者的手中,但还有手续费的,这也是隐形的跨境运费,这个是我们需要加到产品定价中去的;还有要考虑到的,比如汇率,货代成本,办公费用等等。所以产品定价会比较麻烦一下,也是需要大家特意注意的内容板块。

做店不是一天两天的事,是需要大家长期坚持下来的,也不会白白的来流量,但如果你的店铺各个方面都做的很全面,流量自然是不请自来了。

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