直播答题风口兴起，OTA行业的营销加速度
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3、直播平台特色的植入模式。直播答题本身是一个直播节目，在直播中的实时互动就被广泛应用，例如携程和去哪儿都通过弹幕提问的方式来加强品牌展示，并通过主持人回答的方式巧妙的进行品牌植入，同时通过弹幕留言的方式也让答题观众加深了与品牌的认知。 4、综艺节目的品牌植入模式。直播答题本身就是一档偏脱口秀的综艺节目，因此OTA的合作模式上综艺节目的玩法也是深度贯彻其中，比如背景墙、植入道具、植入玩偶、主持人介绍标识等方式。 03 直播答题到底为什么吸引OTA? 直播答题是一种新的营销模式，并不成熟也没有经过系统化的营销验证，为什么以携程和去哪儿为代表的OTA纷纷入局，去哪儿甚至已经上线了自己的答题项目? 1、 直播答题是一种高性价比的营销模式。直播答题尚在商业化初期，平台的合作门槛较低，以百万赢家和冲顶大会的刊例报价为例，单场合作的费用不过 30 万元左右，对比整个节目的用户曝光来看，CPM单价只有几十块甚至部分渠道只有几块钱，这对于硬广来说无疑是性价比更高的营销模式，可以撬动更大规模的用户传播。另外，直播答题作为一种新兴的营销模式，用户尚处于新鲜期对于品牌介入的接受度较高，同时直播形态+奖金奖励+脱口秀的模式，也让品牌得以用多种维度的展示形式来传播品牌。 2、 直播答题用户贴合OTA目标受众和年度出行高峰。从 2017 年开始OTA的主要目标就升级为渠道下沉，在一下城市饱和的当下吸引二三四线城市的用户成为破局的关键，而根据企鹅智酷的调研数据显示，超过75%的直播答题用户位于二三四线，26~ 35 岁的用户占比超过50%，正是与OTA目标受众高度契合。同时由于临近春节，一二三线城市用户的回流也会带来低星城市用户的广泛参与，形成人际传播，企鹅智库的数据显示，62.3%的用户首次通过朋友推荐知道答题活动，这或是为什么携程的《百万英雄》要放在春运高峰开始临近春节之时。 3、 直播答题可以借助链式传播提升OTA的DAU。直播答题的撒币模式本身可以极大的提升平台的DAU，在西瓜视频推出直播答题模式之后，多次排名APPstore免费榜第一，花椒直播也从Appsotre免费榜 400 名开外长期保持 100 名以内。去哪儿推出自己的答题功能也就是看到了答题活动对DAU的提升，特别是人际关系传播的重大作用。同样的，对品牌来说，官方APP提前解锁真题，引导用户到品牌App了解真题同样是可以极大的促进用户的跨平台导流，提升DAU。 马化腾曾说：“没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要更新，即使你什么错都没有，就错在太老了，一定要换。“其实对于营销来说又何尝不是如此?OTA要实现品牌的年轻化就要深入了解年轻用户的喜好，不断的在创新的营销模式上推陈出新，从短短一个月OTA由浅入深的直播答题营销模式上我们能看到OTA品牌年轻化的加速，而这样的加速会在 2018 年及以后更加的明显，OTA早已经不是 30 岁用户的天下了，而是 20 岁用户的未来。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |