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仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播"翻车":自信害死我

发布时间:2020-07-10 19:45:17 所属栏目:动态 来源:每日经济新闻
导读:(原标题:仅卖出15罐奶粉,90万在线10人下单…吴晓波、小沈阳、叶一茜直播“翻车”,吴晓波:自信害死了我) 最近,无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口。但“翻车”的情况也屡屡发生。 比如,小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单; 叶一茜直播
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(原标题:仅卖出15罐奶粉,90万在线10人下单…吴晓波、小沈阳、叶一茜直播“翻车”,吴晓波:自信害死了我)

最近,无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口。但“翻车”的情况也屡屡发生。

比如,小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;

叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元;

吴晓波的“新国货首发”专场,一款三段奶粉只售出了15罐……

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

叶一茜 新浪微博

这样的成绩引发了对明星直播带货的巨大争议。今天(10日)早上,吴晓波也发文进行了反思。

吴晓波、小沈阳、叶一茜直播“翻车”

据21 tech报道称,7月8日,北京某企业负责人表示,

“我们和小沈阳合作了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天一看退货16单。”

该报道认为,小沈阳目前在新浪微博上粉丝数超1740万,抖音粉丝数超1900万,如此惨淡的销售表现和粉丝数据有些不匹配。

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

小沈阳 图片来源:微博

报道称,此前上海某品牌负责人林昊(化名)公司的一款爆款茶具,邀请艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广。一场直播下来,卖出的商品只有寥寥数单。“我们客单价是200多,叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”当时直播间显示的在线观看人数近90万。

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示,叶一茜在淘宝平台的12场直播中,场均总销售额为144.1万元,场均总PV171万。

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

6月29日晚,知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场,完成了自己的淘宝直播首秀。根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计,观看人次830万、最高同时在线4万,客单价695元,交易金额2200多万元(后来发的战报,把定金换算成商品售价,“引导交易额”成了5000多万元)。

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

图片来源:吴晓波频道

这篇报道还对比了吴晓波和另一位“带货达人”罗永浩,认为吴晓波的粉丝线上购买力并不强。

吴晓波的第一场直播结束后,网上出现了一个截屏:一家乳业公司在他的直播上只售出了15罐三段奶粉。

吴晓波长文反思带货经历

7月10日早间,吴晓波频道微信公众号发布文章,反思了吴晓波曾经带货直播“翻车”的经历。

文章开头就表示,

很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

吴晓波表示,为了他的直播首秀,他算是铆足了劲:

看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频,还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上,专门到雪梨的公司现场观摩。

我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中,最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名,我之前去过其中一半的公司实地调研。

为了提高销售额,团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品。

临上阵前,吴晓波团队成员还信心爆棚地说,“吴老师,绝对不会翻车的,因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

图片来源:吴晓波频道

但是,吴晓波的第一场直播还是翻车了。

吴晓波反思到,翻车的原因有两个:一是我的表现,二是选品逻辑。

我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的,这是890不久前发布的一份三万字长篇报告,我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天,由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出,每集的播放量都突破了1000万。

但是,这份自信害死了我。直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成“同学”,其实,他们是“宝宝”。

而那款最终成了“网上笑话”的奶粉,是吴晓波坚持要上的。最终上直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。

此前,具有十年电商经验的直播主管莫可一再警告,要多上百元以下的流量款,特别是在其他直播间得到过验证的商品。

叶一茜长文回应

吴晓波频道称报道不实

7月9日深夜,叶一茜在微博发布长文回应此事:

仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播

以前我们购物都是在商场,有柜员给我们讲解商品。有了电商后,我们逐渐习惯了网购,我也开始做起网络柜员,叫主播。

我没有销售经验,所以就用最笨的办法,每一件产品,自己试用,每一个食品,自己品尝,把满意的商品真诚的推荐给大家。

我很幸运,从一开始接触直播到现在,合作了很多优秀的品牌,也有不少销售过万的单品、销售额达几十万的情况,每次收到合作伙伴的反馈信息,都是我继续努力的动力。

但是我也有遗憾,尽心的为某茶具品牌推广销售,出现争议后积极沟通协商,并且直播公司退还了全额合作费用,对方还是不满意……但偶然的挫折只会告诉我未来在选品上要更加严格,但不会打击我和团队的信心。

日后我会带领团队选品策略提升优化,以真心和用心为大众撑腰,回馈优质产品给爱我的你们。

(编辑:辽源站长网)

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