30分钟卖出1万份课程！咪蒙这篇文案结构也很重要！

第一次开课卖课程， 30 分钟卖出 1 万份课程！

是的，咪蒙又做到了，这份成绩非常傲人。

前不久，咪蒙在其公众号推送了一篇名为《关于加薪，老板绝对不会告诉你的 4 个秘密》的广告推文，主要是卖她首次的加薪课《咪蒙教你月薪 5 万》。

标题算是很简单也很常见，典型的好奇型标题，直达读者“加薪”的痛点，引发好奇心。

推文发出去 30 分钟就有 1 万人下单！而上线一天，就卖了 5 万份！

据说是已经创了行业纪录，非常厉害。

而这除了靠咪蒙强大的粉丝基数以及KOL效应，老贼觉得这篇广告文案的结构布局也很重要，确实很值得我们去借鉴和使用。

这里来给大家简单拆解浅析一下。 

在此之前，先简单说一个非常务实有效的知识点——《金字塔原理》一书中的SCQA模型。

所谓SCQA模型指的就是：场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，记住，是经常用。如果你留心的话，会发现乔布斯、马云、查理芒格这样的大咖都会经常用。

先来看看这四个字母分别代表什么，这里主要针对写作或者演讲来说：

S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。

好了，了解完这个，再对应到咪蒙的这个广告文案，咱们一起来看看她的SCQA模型应用。

首先是S，描述一个场景。

这里咪蒙给我们交代了一个非常普遍的现象——认识的人比自己赚钱多，你觉得自己很努力，你工作年限很长，然而这些对于涨工资，没有什么卵用。

而这一点，很容易就激发起用户的兴趣。谁都希望涨工资嘛。

特别是其中说到：

“她觉得不服气、不甘心，自己经验比学妹多，也很努力，月入才六七千，那个傻逼凭什么拿那么多？太不公平了！”恕我直言，说这种话的人才是傻逼好吗。

其实这不就是暗示：谁这个想，其实就是那个傻逼！

因为大多数人都会有这样的想法，所以马上就会被调动起来。

这样一个背景写下来，相信很多人都有一定的兴趣了，还会有一定的焦虑感。

心里默喊：怎么办？怎么办！

这个时候，咪蒙继续添一把火。

（编辑：辽源站长网）

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