谁说卖智能家居的，就不能摆地摊了？

　　关于地摊经济的火热，在这里就不做赘述了，官媒、自媒体、朋友圈关于地摊经济的内容满天飞，有人在调侃，有人在观望，有人在吆喝。有句玩笑话：各行各业都可以借助“地摊经济”重来一次，听起来是不是很熟悉?就在互联网和物联网到来的时候，都在喊各行各业都可以借“互(物)联网”再来一次。

　　那卖智能家居的，适合摆地摊吗?先亮出大鱼的观点：能，必须能，太能了！

　　智能家居就是好玩的“建材”

　　随着智能锁、摄像头等智能单品品牌近年的市场搏杀，这些智能单品已打开深入很多老百姓心中。智能家居作为诸多智能单品的生态组合体，至今未能走向千家万户有其历史原因，早期的智能家居因价格因素一直局限于高收入人群，也造成如今智能家居在消费心中高不可攀的形象。实际上，价位已不再是制约智能家居走向千家万户的因素。

　　无论智能家居从功能上、品宣上多么高大上，从地产行业的归类来说还是属于“材料设备类”属性，也就是我们常说的“建材”，只是产品更有趣，更“好玩”。另外，大多数消费者对全屋智能很陌生，甚至只停留在智能锁、摄像头这类单品的层面。通过“地摊形式”，让智能家居走出去，让老百姓认识智能家居是什么，通过各类演示道具让消费者了解智能家居的实用易用、安全便捷、好玩不贵，也就是我们常说的要做好智能家居的线下推广。

　　逛地摊的不一定是“穷人”

　　有很多媒体在分析，地摊经济作为最具“烟火气”的业态，能够解决很多“底层人民”的就业问题，也间接说明了，地摊上卖的是“便宜货”，来逛的人也基本都是“穷人”。此观点基本有道理，但大鱼不完全苟同。逛地摊的人群，也就是潜在用户，不一定是为冲着买地摊货而逛地摊的“穷人”，很多是家人、朋友散步闲逛，特别是疫情期间宅家太久的“报复性游玩”，这部分人群中不乏很多有消费能力的群体，甚至于白天没时间逛建材市场有家装需求的用户。

　　渠道是你难以得到的爸爸

　　从经典营销的4P理论出发，其中核心的一个P就是渠道(Place)，也就是当下流行的说法“流量”，智能家居经销商自身作为渠道，其对于厂家的价值除了物流、现金流、服务流外，其核心价值是拥有自己的出货“渠道”。落脚建材市场、家居卖场的经销商们发现，现在逛市场的用户越来越少了，来门店的人也更少了，去扫楼地推容易吃闭门羹，走家装公司抽成太高，太难了。

　　反观逛地摊的人，大多数是属于生活在周边的居民，本地化属性强，即使当前没有智能家居的需求，不排除未来会考虑，即使自身不考虑，如果看到这新鲜的产品，也会在周边谈论起。对于经销商来说，可以将夜摊用户通过微信群形式作为未来潜在客户的蓄水池，当然有经销商会反驳，这摊蓄水池到转化周期太长了，但作为线下渠道，客户不就是靠日常引流和口碑逐渐积累起来的吗?

（编辑：辽源站长网）

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