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三维家蔡志森:放弃设计软件,全力进军整装

发布时间:2019-11-16 19:11:31 所属栏目:资讯 来源:互联网 
导读:副标题#e# 2011年前后,正是O2O模式催生的最为汹涌的一年。家居业的有志青年李永刚、黄辉等人,依托于淘宝店发家,成为淘系第一家具品牌,令当时还是小弟的林氏木业好不羡慕。 在资本的催生下,美乐乐从资本手头累计拿了1.3亿美金(c+轮估值4.61亿美金),在

能够入驻红星、居然之家的商家,都是具有一定的经济实力,或者说具有一定的社会人脉资源、经商能力,才敢在红星这样昂贵的卖场里拿地。由于有了这样的高投入,再加上这些商家有自己的经商能力,因此都会大力去自主拓展外部的流量,比如小区团购,广告投放等“引流手段”。同时商家加盟的这些品牌厂家,对这些加盟商都有一定力度的广告扶持等。

所以说,红星、居然之家从某种程度上只是商家们用来“转化流量、提升品牌背书和溢价“的场所,并不是真正的“流量入口”。

然而桔至生活和美乐乐的线下门店一样,一方面并不具备像红星美凯龙、居然之家这样的品牌背书能力。另外一方面这些门店都是三维家自身在经营,哪怕后续开放加盟商经营,但是要凭借一家之力要去经营好这样一个大店(3000平方),谈何容易?

所以在外部流量引入方面,桔至生活或将面临“四面楚歌”的境地。

三、三维家收拢野心,专注做好家居品牌或是一条出路

三维家作为家居软件先锋企业,左手掌握先进的软件技术,右手又有大量的家居客户资源和家居企业的数据,在这种情况下如若三维家能将“收拢野心”,像他的老师尚品宅配一样专注去做好自己的家居品牌门店,或许是一条不错的破局之路。

毕竟我们看现在上市的头部定制企业,市值都在100亿以上。先不说三维家能否超过这些头部定制企业,但是以4万亿的赛道,再多一家市值100亿级的家居企业并不显得拥挤。

三维家以下三点优势,为其“转型做家具品牌”提供了强大的支持:

1.信息化的优势

三维家经营设计软件这些年,将自己的设计软件及生产软件打磨到了一定的水平,虽然受制于技术实力的原因,没有办法实现全行业赋能。但是像圆方软件一样去服务自身体系,完全绰绰有余。因此三维家将它自己的这种软件基因,用于经营自己的品牌,或将会是家居企业里最具有优势的一家企业。

2.家居数据的优势

三维家在服务家居企业这些年,掌握家居企业大量的核心数据,此前三维家试图用一个软件贯穿企业经营全链路,已经触及到诸多定制企业的数据安全性,引起了行业的诸多争议。不如“趁势”将这些数据用于指导自己的新产品研发,势必站在“巨人的肩膀”上。商业竞争是残酷的,三维家有家居企业的数据,为什么就不能去研发更符合消费者的家具产品呢?

3.供应链资源的优势

三维家的联合创始人说,三维家已经整合了800多家代工厂资源。 如若三维家真能将这800多家代工厂资源为自己所用,比尚品宅配、欧派、索菲亚一个地方一个地区去建立自己的工厂要来的快很多,只要前端的经营跟得上,这些遍布全国的代工厂,就可以变成三维家的军火库,快速为新品牌发力。

但实际进度并没有这么理想,所谓的“整合代工厂”,一定是要对他们有足够强的控制权,比如信息化的彻底改造,并给予足够多的订单进行“喂饱”,这种“整合”才有价值。不然代工厂不受控制,出品质量不一,生产进度不受门店指挥,反而是坏了自己的口碑。

这也是众多的家具企业在做到一定规模后,无论投资多少钱都会自己建工厂的核心原因。

结合以上几个方面,对放弃专注于软件技术的三维家而言,不如做好自己的家具品牌,或许是更好的出路。

(编辑:辽源站长网)

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