淘宝主播Amy的成长之路和账号分析

今天去讲这个账号诊断的一个问题啊，这次我们讲的一个东西呢，是关于一个服装里面的一个主播达人主播她叫Amy小静儿啊，我们看到近30场的这种场观，人数，标签和在线时长的，包括他每天都直播的时间，他都在早上7点的时候开始直播的或者晚上7点播。

它这个时间是很有意思的，两个时间段也比较固定，因为主播能够与固定的时间播，其实带来最大的好处就是：你的粉丝能够坚持来看直播的东西，这是挺不错习惯。

我们先对整个账号，做一个基本的一个研究啊，首先是他的粉丝数是17万，他的主要领域是服装，另外一个点呢就是这个场观每次是52,000左右挺平均的啊，至少这个实际人数应在17,000左右这是平均每次有17,000个人就看他，然后呢里面有52,000人是有观看到这个结果的。

那么我们基于3和4场观人术的概念，相当于相当于1:3的一个比例，所以说这个东西来说呢，这个老粉是比较正常的，但是从另外的角度来讲，它的老粉也是很固定的，什么意思呢?你看我举个例子，你比如说有2万的粉丝可以有10万次uv，这个观众去看你这个直播会出现什么问题呢，就你老粉一直在这呆着，他又没办法给你拉新人。

他每次是将近17,000的人在看他的直播，可是每次涨粉才100多，场均才100多，我们看他的场均涨粉数量才133，才1%，也是我播了整整10个小时，只有1%的人来看我，当然我们之前讲过，就是说我们播4个小时以上才算有效的时间，你有的时候需要拉时长，但是没必要这么拼命的，每次涨粉才133，每次都是17,000，他这个粉丝正常来说应该在3%~5%的一个转化，他每次如果说17,000的人观看他最起码有个500人到1000人之间的一个转化，所以这个是不对的。

老粉一直占着位置，发个东西就买了，最终造成什么呢，就东西都被老粉买走了，新粉过来看不到商品，所以后期很多主播遇到瓶颈就是因为老粉太多，老粉都不一定是好事。

我们接下来看看他的标签，他在源头优品和活动上转来转去，这是两个类，什么意思呢?我们可以看一下，源头优品是这标签，你在这个标签里面的细分标签里面晃来晃去没关系，他下面是有这个标签流量的，就是比如说我在头优品里面有这些细分的对吧，我在这里晃来晃去都没关系，都那么他现在这个尴尬的是什么呢?就是他不仅这个标签跑，他也在618这次活动的标签跑。

其实也能理解，因为618的时候淘宝主播刚好在做活动，大家大家先了解这个这个点啊，虽然标签这个事没有太重意义在了现在，但是标签对于流量的影响还是直接影响到的，他是根据自己的实际的产品切来切去，很勤奋，每天平均8个小时，其实就有时候10个小时，有时4个小时他在拉时长，什么意思呢，就是他的所有行为都是靠着时长把自己的流量带进来。

他的粉丝在17万，场观却只有5万，我们的经验是什么呢?你有24万的粉丝的时候，你在场应该在10万左右，所以说他应该是从5万增加到7万，这个数字对他来说才对，所以综合一下我们得到一个分析结论什么呢?它的老粉太多了，新粉进不来，这个场观人数应该增加到7万，所以说他有2万优化空间。

类目不固定啊，虽然影响不大，但是会制约账号发展，因为标签权重养的比较慢，但是当下虽然不重要了，关键点是你在这个标签内你卖的东西跟他相符，你的转粉会上来，转粉是直接影响到你的账号流量的一个核心的一个指标，然后我们要对比的源头优品的标签在101万，然后优选主播的标签的160万的流量每天，所以他应该是在优选主播里面呆着，为什么呢?你比如说我的流量他就10万，我就是假如说流量17万，应该也没有多少人会看我对吧?我十几万的粉丝的一个主播，我进去也可能就几百人看我，所以他应该在优选主播里面呆着

但是618活动的这种特殊性没办法，所以说我们后来分析了一下，他还是应该在源头优品里面一直在，那怎么去优化这个账号呢?首先这样的啊，准备一个活动今天想买这个9块9报名的宝宝们，你必须关注我，我才发货，老粉的就不要拍了，我们照顾一些新的宝宝们，那老粉就说啊，为什么要问你说是这样的，我也需要粉丝啊，那么这中间所需要的点就是你就直接只有关注你才会发货，他下单了我也不发，这样的话很多老粉就不拍了，啊，你不要担心老粉的意见，没关系的啊。

第二因为我目前看不到他的图点击呢，所以它实际的图片怎么变，我也看她图片也没怎么变，一直是这个图啊一直挺好的图呢，老主播都懂，一般来说只要大于8%的点击都不错，低于8%的点击都不算好图，所以说我觉得他整体的问题在。这个转粉这一块他才1%，这是不对的，所以我们给他一个什么建议呢，我们希望如果这个账号可以在尝试下找了一个200万到300万的流量，是什么意思呢?突破一下自己的上线或者通过阿里拿到首焦二焦的位置多一些新人，就会有一些改变，

这就是我们创源传媒为大家带来的主播解读，有什么不清楚的可以跟我们再去沟通。

（编辑：辽源站长网）

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