消费升级下京东超市母婴高端细分品类受青睐，销售同比创新高

消费结构不断优化，人们的消费品质也在持续提升根据尼尔森发布2019年消费者与零售趋势分享报告显示，随着人均收入的提升，特别是一二线城市消费者对于品质要求的提升，而传统零售渠道提供的大众化产品难以满足消费者需求。

11.11期间，京东超市母婴高端品牌同比增长100%以上

今年11.11购物节，各大电商平台销售数据再创新高，在总量破纪录的同时，以新需求、新人群、新场景为代表的消费也生动反映出中国消费升级的新动能。11.11当天京东超市母婴品类15分钟整体成交额同比增长400%，潮流玩具品类成交额同比增长20倍。京东超市终极战报显示，母婴品类中，高端推车品类成交额同比增长9倍，高端安全座椅同比增长3倍，钢琴品类成交金额同比增长160%，萨克斯销量同比增长10倍，二胡成交额同比增长300%。其中，京东母婴高端品牌矩阵在11.11期间表现不俗，以Silver Cross、Cybex、罗林斯、Babyfirst（宝贝第一）、敦煌、Bugaboo（博格步）、Populee为代表的母婴高端品牌销量同比增长均在100%以上。

消费升级时代，家长对品牌的兴趣更多的是来自于对产品质量和安全的关注。网上调查发现，84.5%的妈妈表示“购买孩子用品时会考虑产品安全性”;有66%表示”即使价格贵一点，我也愿意购买高品质的商品。而根据京东大数据^[注]用户画像显示，一线及省会级城市对高端品牌的接受度较高，表现出超强的购买力，根据购买用户的年龄层来看，年龄集中在35-40岁。

消费升级，国货产品、高品质商品成用户首选

随着国民经济进一步发展，在消费领域的民族主义倾向持续提升，超6成消费者偏好买国货，本土品牌市场份额持续增长，在经济崛起背景下的文化自信趋势推动下，一二线城市表现出更高的购买意愿。凭借着产品质量过硬，以口碑传承，拥有60多年的国产老品牌“敦煌”，2019年京东全球好物节期间，古筝行业排名第一。

今年的京东11.11作为好物、低价、好服务的新主场，作为品牌、商家最友好的平台，在推动中国消费升级的进程中，京东也贡献了自己最大的力量。源于法国的Rollisax（罗林斯）、荷兰的Bugaboo（博格步）及德国的Cybex自入驻京东以来双方就展开深度的合作，在2019年京东全球好物节期间，受到大家的认可和一致好评的Rollisax（罗林斯）萨克斯，凭借着产品质量过硬，在京东超市萨克斯乐器行业销售排名第一。源自于荷兰的Bugaboo（博格步）婴儿推车，以其精美时尚的外观、仅8.9kg的轻巧车身，赢得了众多消费者的好评。

Cybex作为高端座椅的典范，其sirona系列双11期间销售量同比增长3倍。且通过京东大数据发现，随着大家对出行安全意识的提升，0-4岁的安全座椅更受消费者青睐。

而拥有30余年历史、坚持「只做最好的吉他！」的Taylo（泰勒） 在2019年京东全球好物节期间，销量同比增长翻倍！通过京东营销大数据发现，武汉地区对泰勒品牌为代表的214CE以及314CE系列更为青睐。购买用户多为15-40岁的学生、音乐爱好者。

今年的11.11，京东不仅是大品牌新品首发的第一选择、新产品引爆的第一高地、创新品类的最佳孵化场，也是C2M功能挖掘最深、品牌合作最广、商业合作模式最成熟的电商平台。专注智能尤克里里和智能吉他的视感科技，2019年京东全球好物节期间，旗下品牌Populele和Poputar品牌销量同比增长30%，其中京东JOY联合定制款较去年增长100%。通过京东营销大数据发现，北京，上海，广东地区对以Poputar和Populele为代表的吉他和尤克里里更为青睐，而购买用户多为16-25岁的学生，以及26-35岁的白领、宝爸宝妈。

作为全球知名电子厂商卡西欧公司，卡西欧乐器全球累计销售8000万台，产品品质多次获得行业协会认证。2019年京东全球好物节，重点打造多型号限量定制琴款，期间推出QQ20周年纪念款电子琴CT-S200，环比同系列销量猛增，成为11.11热销琴款；针对2019年京东全球好物节，推出的京东独家定制款电钢琴CDP-S100系列，更是完成口碑爆款打造。通过京东营销大数据发现，北上广深地区对以卡西欧为代表的高端电钢琴更为青睐，购买用户多以16-45岁为主，男性用户偏多，对促销敏感度较高，对平台服务比较看重。

平台优势，大数据营销+物流优势助力母婴高端品类销售增长

今年京东超市母婴高端品牌矩阵在11.11期间表现不俗，不仅是消费升级大环境影响下的结果，也是东超市通过大数据进行用户画像，进行有效营销的结果，而最终数据表明，京东超市的用户画像与京东母婴高端品类用户年龄分层相近，更适合高端品类的成长。

除此之外，随着电商行业的发展，用户在配送等售后服务的体验上也逐步提高，京东物流Q3正式发起的“城市群半日达”和“千县万镇24小时达”时效提升计划，京东物流在全国90%区县实现了24小时达。数据显示，11.11京东物流自营订单24小时达占比达到92%。依托京东物流的平台优势，打通线上线下渠道，充分运用大数据技术精准营销，同时为消费者提供更精细化、更智能化的物流服务，从而保证了京东超市母婴高端品类的配送优质体验。

而在即将到来的12.12和年货节，京东物流将继续发挥其强大的优势助力母婴品牌再次突破销量峰值。

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!